会议营销最重要的就是打电话,只要你克服了一下几种情况,营销会很成功。
(一)有的业务员不敢给顾客打电话,导致业务迟迟不能开展。主要原因可能存在于: 1、 害怕被拒绝的心理。销售的行业特征其实就是要面对无数的拒绝,拒绝是成功的开始,今天拒绝不一定明天拒绝。关键是要分析顾客拒绝的缘由,只要你坚定一点:他(她)的拒绝不是针对你本人。 2、 一心想到要赚顾客的钱。俗话说:将欲取之,必先予之。如果能够意识到,帮助一个顾客获得他自己很难得到的健康后,你的工作是多么有意义,就不会首先想到要赚顾客钱。 3、 对公司和产品还没有足够的信心。这时候,需要不断的学习、了解,比如可以先让自己或自己身边熟悉的中老年人服用产品,看到效果后,会使你坚定信心。 4、 确实不懂得该怎么样打电话。上级领导人就应该创造条件,教会员工打电话,不断地演练并付诸实践,使员工很快地成长起来。
首先,我要确定你会议营销做的是保健品,如果是的话,那你就要做好前期的销前服务工作。