目标市场营销战略（STP战略）包括几个步骤？

目标市场营销
战略，
STP战略
分为三个步骤：
第一步，
市场细分
（Segmenting），根据购买者对产品或
营销组合
的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出
细分市场
的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。
确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。
扩展资料
目标市场营销战略（STP战略）的
战略优势
：
总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整
营销组合策略
。具体地说有以下几点：
(1)
有利于选择目标市场和制定
市场营销策略
。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己
经营思想
、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的
应变能力
和竞争力。
(2)
有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会
使企业及时作出投产、移地
销售决策
或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品
技术储备
，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
(3)
有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个
企业的资源
、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合
自己的目标
市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。
(4)有利于企业提高经济效益。前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。
除此之外，企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出
适销对路
的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入；产品适销对路可以加速
商品流转
，加大
生产批量
，降低企业的生产
销售成本
，提高生产工人的劳动熟练程度，提高产品质量，全面提高企业的经济效益。
参考资料来源： 百度百科--STP战略