做渠道销售首先应该定位好你的客户群体，接下来就是拜访客户了，这个环节最重要的是谈判沟通的技巧，可以买几本这样的书来好好看看，初次拜访一定要准备很充分，要了解竞品的详细情况，找出与你的产品不同的差异化，这样就能找到你的优势再哪里，用你的优势说话，另外还要找对你拜访沟通的对象，要找可以决定采购的级别的人。要多准备谈资，主动沟通了解对方的喜好性格，为下次沟通做好规划，因为第一次都可以谈成的很少。要有耐心和信心这才是做销售最重要的了。如果找对了有实力就是量很大的潜在客户时，一定要不怕挫折频繁的拜访，但是前提是：要了解他们的真实采购意图和最能吸引他们的卖点，这样才能有效，不然一切都是无用之功。客情也很重要的，在我们国家就是这样的习惯了，必要的时候可以请吃饭了或是其他的，目的是拉近距离，先做朋友。这样才能长期合作。
这种销售主要：一多找经销商、二、要把每个经销店的主管关系处好，这样可以把你的产品摆放位置突出和位置大些（方法就是平时一定要多去，同时每次可以买很便宜的小礼品表示下心意）、三、如果那里有卖其他产品的促销或者是店员，同他也要把关系搞好，那样才推荐你的品牌
开始工作：把所负责片区的所有目标客户都要去走访了
抱歉打扰一下，请问您的经销商大多分在那呀?您帮忙销售过那些商品呢
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