首先要对自己的产品有最基本的了解,包括用途及参数,需要时可以向客户提供有效的建议.
其次对市场应该有个适当的估量,实际上现在IC行业的竞争已经到了白热化,利润非常低,所以销售新手必须有足够的心理准备,攻坚战并不是那么容易打的.
最后就是你要怎么卖产品了,产品要卖给谁,开拓市场的时候有的放矢,寻找客源,可以利用一些网站来开发新客户,据我所知比较好的IC网站有ic交易网(www.ic.net.cn),中国电子市场网(www.dzsc.com),中国IC网(www.ic37.com)等. 我的朋友大多都是在用这些网的,听他们说这些网站成单率比较高的.
有客户就有一切!!
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