3.不恰当的时机通过大量零售商出售商品
sue创造了一批令人惊奇的护肤品。我知道这种产品,因为我以前使用过她的护肤霜。我很了解各种护肤霜,而她哪瞎的这种与我平时用的不同。她已经确定了精确的目标市场,有许多制造商和包装商都排队等着,但是她仍需要找到固定的销售渠道。她的困辩知境就是能否凭借像COSTO这样的,表示有兴趣的,大批的零售商来销售产品。
4.如果她的产品在零售店卖得很好,但是顾客随后却在零售渠道找不到这个产品了,这将会出现一个裂缝。我曾经看到过这样的情况,不是很好。假定零售商要买很多她的产品,所以她加速制造和生产产品。这些产品被船运到零售商那,然后被分发到很多商店,并且卖得很好很快(我们希望的)。短时间后,顾客开始主要到护肤霜神奇的效果了,并且想要买更多。(携缓消sue没有意识到这一点,当零售商要求更多的折扣)他们去COSTO,那里没有。他们去药店、超市,却都没有。这个时候,sue和制造商在干什么呢?告诉他们大量的订单只是一次性的吗。她怎样预料需求量的呢?
5.怎样处理
我不太想说这些,但是我认为sue必须暂缓直到她有自己固定的销售商。有许多的零售商是一个非常好的广告机会。一旦她的产品亮相了,她还需要建立其他的渠道来卖她的产品。sue的产品必须适合离线的用户,以便在其他地方口耳相传的潜在客户可以找到这种产品。她不能指望他们只通过网络购买。
有的句子能明白意思,但也不知道用中文如何表达,所以有些不太恰当,不过还是希望你能看懂,呵呵
不宜的时候通过一个许多零售商卖。
苏创造了惊人的护肤品线。 因为我尝试了她的润肤霜,我知道此。 它是不同的我遇到了的任何,并且我知道润肤霜。 她辨认了确切的目标市场,有制造业和包装的承包商仍然排队的,但是她需要得到她的分配渠道被钉牢。 她的困境是她是否应该通过象Costco (费用)的一个许多零售商卖,因为一个表达了兴趣。
什么是残破的: 什么都,而是断裂不会发生,如果她的公司是月的味道在零售商,并且消费者之后找不到她的在零售渠道的产品。 我看见此发生前面,并且它不是俏丽的。 购买她的产品无数板台,因此她说零售商ramps制造并且创造产品。 产品运输对零售商,它分布对一些它的商店,并且所有产品迅速被卖(我们希望!)。 紧接着,顾客开始注意的苏是有偿小的结果美妙的润肤霜(,零售商要求巨型的折扣)和他们现塌孝在想要更多。 他们去Costco,并且它不在那里。 他们去药店或超级市场(您命名它)和它不在那里。 同时,苏做什么与她的制造业承包商? 告诉巨型的命令是一个一次性违规记录的他们? 她怎告慧么预言需求?
如何固定它: 我不喜欢说此,但是我认为苏应该拖延,直到她安排她的发行被钉牢。 进入一个许多零售商是美妙的广告的opportunity—yes,那是什么它is—and她需要有卖其他渠道的设定她的产品一次她的首演结束。 苏的产品一定在别处是可利用离线的,因此重复和口头表达潜在团友稿的顾客能找到他们。 她在只买通过网的他们不可能计数。