如何提高与老板谈薪的能力

如何提高与老板谈薪的能力？罗勒网 根据我们十余年的建筑猎头经验来讲一讲，站在求职者的角度，应该如何去和猎头和公司谈薪资。如何获得一个高薪资。

“当我们在讨论薪酬时，我们实际上是在探讨不同的人如何定位自己在市场上的价值。”

“你定位自身价值的方式取决于如下一些事情，包括你的成长方式、过去的经历、性别等等。我们中有些人已经学会心安理得地去争取自己想要的东西，并会为此放大自己的成就。还有一部分人，也许他们风格不一样，但是不应该因此被区别对待。”

当人们未被考虑提薪或者被给予较低薪酬时，他们的整个职业生涯很有可能都会受到影响，这会进一步增加薪酬不平等。

对于初创企业来说，这一条建议尤为重要。就经验之谈，初创企业需要在这个问题上明确自己的态度，这将吸引出色的人才。在早期建立完善的薪酬机制，这也能为以后扩大规模时企业的薪酬结构打下基础。

工资调查

“当你在进行谈判之前，必须要确保自己掌握了正确的数据——这能带给你很大帮助。”“但我认为出于某种原因，女性在进行薪酬谈判时通常没有掌握相关数据。她们不知道自己身边的人挣多少钱、获得多少报酬或是为何会被奖励。这是因为她们没有彼此之间开诚布公进行对话。但是男性却会如此。”

建议从密友圈开始向外延伸。和自己的朋友以及同事开诚布公聊聊各自的薪水。这里要注意几点：

1、确保你可以信任她们——她们应当是和你足够亲近、为你提供支持的朋友或同事，而不是装腔作势的那种。她们希望你能得到最好的结果。

2、也要告知她们你的薪水从而进行信息交换，减少风险并让对方也获得有所助益的数据。

3、尝试问问那些和自己处于同一职业生涯阶段、拥有相同或相似岗位的同行。

4、不要只去询问和你性别相同的成员。至少要获取男女两组数据。对于女性来说，建立社交联系来分享这类数据很关键，你需要确保自己的期望值与公司内男性的薪酬模型相符。否则，你也许会看不出公司内男女薪酬之间的差异。

从传统意义上来说，在薪酬的问题上，都是男性和男性之间进行交流，女性和女性进行交流。你需要跨过这道鸿沟。

“很长时间以来，在我们的文化中，询问薪水似乎变成了一个禁忌——但这只会让公司受益，而非大家受益。”“抛却这种恐惧，直截了当一点：如果你可以告诉我你的薪资，这将对我有很大帮助，当然我也会告诉你我的。”

也别把这件事当做是一件大事。如果对方拒绝，不要强迫别人。如果他们同意，那么保证不要外泄出去就好了。

了解、完善公共或专有数据组

下一步去查看类似于Glassdoor这些网站。别只顾着查看你想跳槽的岗位薪酬数据，也花些时间把自己现在的薪资补充上去。这对所有人来说都有益。有一点要记住，Glassdoor上的数据有限，所以你最好能查看行业内多家公司（相同地区、企业规模相似）自己所在岗位的薪酬情况。这能让你准确了解自己的市场薪资。

这一点还不够，你还需要掌握尽可能多的资源来支撑你提出的薪资要求。举个例子，许多风投公司都会调查自己投资组合里的企业薪酬情况。他们会将这些数据当做是一种评判标准。因此，如果你在一家被投的公司里工作，询问你的经理你是否能查看投资者给出的薪酬数据报告。注意，要清楚表明你不是想要跳槽，并将其表述成这会有助于自己的职业发展。从某方面来说，这也可以检测公司对透明度和员工的重视程度。

如果你是在一家招聘公司工作，你可以申请查看行业内的薪酬评估。

询问和分享不会带来任何问题。如果我们所有人都是这样的态度，那么我们就可以以更快的速度解决薪酬平等问题。

不要假想公司知道自己在干什么

在招聘和管理员工方面，初创企业创始人的专业能力参差不齐。有些人完全是新手，因此他们做的所有事情都是基于猜测或者照搬全抄其他的公司。

“在这一领域里，初创企业总是在照着学，它们也需要以更快的速度作出决定。有时候在薪酬问题上，它们根本谈不上有什么先见之明。”“鲜少有公司会制定规定或进行监管。和你做着同样工作的人，也许会因为一些很随便的理由以至于薪资比你高50%——比如说谷歌也给他发了工作offer或者当时需要不计一切成本招聘到这个人。

初创企业薪酬通常会基于个例发生变动，所以最终你会面临不同程度的不平等。别假定初创企业就一定是正确的，而你自己就是错误的。

这里要说的经验是：不要认为那些给你提供薪酬的人知道的信息比你更多。不要盲目接受他们给你的薪资定额。最好的公司会给员工提供市场薪资。掌握这些信息，这能让你在薪酬谈判中占据上风。

现在很多州都制定了旨在促进薪资平等的法律，包括加州、纽约以及宾夕法尼亚州。有两点你需要尤为注意：1）公司无权要求求职者公开自己现有的薪酬；2）如果求职者提出疑问，公司必须公开相应岗位的薪酬范围。

在对话中占据上风

几乎对所有人来说，薪酬谈判都很残忍。大家都会感到不适、紧张、情绪化、压力大。

你要做的第一件事就是重新调整自己对于谈话的态度。女性通常会假定互动是对抗性质的。“大多数人走进谈判会议室的时候都带着这样的想法——我所有争取的东西，他们都是不会给我的，”

“假设最糟糕的情况是你的雇主永远不会想给你提薪，他/她也不认为你值得这么高的薪水——那无论如何，你一开始的负面想法都是无济于事的。”

关键在于你要将这场谈判转变为“发展式的对话”，它是流动的，而不是敏感易碎的。

“当你在经历一场敏感性的对话时——你很害怕，不想说错话，你感觉自己要在众人面前进行一场关于自己值得多少薪资以及为何如此的演讲，最终等待他人的评判。理想的薪酬讨论更像是一种健康的、有来有回的对话。”

“尽可能放下你对另一方的恐惧。举个例子，如果谈判内容是关于提薪，那么开场白可以这样说——‘我真的想要聊聊我的未来，因为我一直致力于为公司服务。我希望我们可以重新回顾一下我的发展计划’，之后停顿一下，深呼吸一下，看看他们怎么回复。谈判中，聆听和学习也同样重要。”

提前准备好你要说的话

除了市场薪资数据以外，你还需要想好如何解释自己值得公司提薪并就讲话内容进行排练。当公司给出一个数字之后，你还要想好自己该如何针对最初给的薪资进行谈判。

“在我看来，成功的谈判与提问方式无关，关键在于你要求提薪的原因。光是说你的同行已经挣到多少钱而你也应该如此，这还远远不够。”

以下是Rich给出的一些意见：

1）告诉你的上级，涨薪之后的工作状态会是如何的

2）不要认为事情是针对自己的。

3）将薪酬谈判的对话当做是对知识的渴求。

4）以合适的方式指出自己还有其他工作机会并进行“还价”。

公司如何能够促进薪资平等

“他们靠自己是无法解决这些问题的，但是我认为这种趋势的变化会让所有的雇主都能更清晰的意识到这个问题。这也会刺激领导者们支持薪酬对等，从而招募到最顶尖的人才、建立口碑。大家的态度一直在变化，我们也许会发现初创企业更乐于接受薪酬谈判，从而减少薪资差异。”

但是，公司领导人还可以采取一些行动来加快促进薪资平等，比如说：

1）收集市场数据并加以利用

2）寻求高层女性的帮助来突出这个问题

3）主动告知求职者你给出的薪酬范围

希望罗勒网的回答能够帮助到你！

单独谈薪进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。太多人一同去谈薪资往往会造成反效应，所以最后是自己去去谈薪资
与老板谈薪酬技巧
选准时机谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。
与老板谈薪酬技巧
切忌攀比许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，是充分展现自己的能力，拿出自信说服老板
与老板谈薪酬技巧
知己知彼还要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清老板类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术，具体方法见下一条。
与老板谈薪酬技巧
目的明确你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对难堪的结局吧
与老板谈薪酬技巧
6
迂回战术巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有一定的危险，因为他一旦知道你怀有二心，对你就会心生提防。

首先要提高你自己的业务能力。