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商务谈判有几种类型????

救命!! 商务谈判有几种类型??是怎样分类的???

2025-02-21 12:04:42

推荐回答（3个）

回答1：

商务谈判有以下几种类型：

首先按照谈判人员数量分类：一对一谈判、小组谈判、大型谈判。

按照谈判地域分类：主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。

以谈判内容透明度分类：公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。

扩展资料：

商务谈判的特征：

以获得经济利益为目的：

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。

虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。而商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。

虽然，在商务谈判过程中，谈判者可以调动和运用各种因素，而各种非经济利益的因素，也会影响谈判的结果，但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比，商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中，谈判者都比较注意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以，人们通常以获取经济效益的好坏来评价一项商务谈判的成功与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。

以价值谈判为核心：

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。

谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。

需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。

注重合同的严密性与准确性：

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，但如果在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。

参考资料：商务谈判—百度百科

回答2：

商务谈判的类型

1、以谈判人员数量分类

（一）“一对一”谈判

项目小的商务谈判往往是“一对一”式的。出席谈判的各方虽然均只有一个人，但并意味着谈判者不要做准备。“一对一”谈判往往是一种最困难的谈判类型，因为双方谈判者只能各自为战，得不到助手的及时帮助。

（二）小组谈判

一般较大的谈判项目，情况比较复杂，各方有几个人同时参加谈判，各人之间有分工有协作、取长补短，各尽所能，可以大大缩短谈判时间，提高谈判效率。

（三）大型谈判

国家级、省（市）级或重大项目的谈判，都必须采用这种类型。

2、谈判地域分类

（一）主座谈判

主座或主场谈判，是在自己所在地组织谈判。

（二）客座谈判

客座谈判亦可称之为客场谈判，它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难，到客场谈判时必须注意：

①、要入境问俗、入国问禁。

②、要审时度抛、争取主动。

③、要配备好自己的翻译、代理人，不能随便接受对方推荐的人员，以防机泄露。

（三）主客座轮轮流谈判

这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方，继续谈判在买方，结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖，也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题：

①、确定阶段利益目标，争取不同阶段最佳谈判效益。

②、坚持主谈人的连贯性，换座不换帅。

（四）第三地点谈判（或中立地谈判）

第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势，使得各方的地位较平等，谈判环境较为公平，但会造成谈判成本的提高。

3、以谈判内容透明度分类

（一）公开谈判；

（二）秘密谈判；

（三）半公开谈判。

商务谈判的内容

一、货物买卖谈判

货物买卖谈判，主要是指有形商品的供应和需求的谈判，包括双方易货贸易。货物供需谈判（或购销谈判）的内容十分广泛，一般都要包括：标的、质量、价格、日期、验收、责任等条款。

二、劳务合作谈判

（一）劳务合作

（二）劳务合作谈判的主要内容

1、人员派遣

2、双方权责

3、基本工资

4、劳动时间和加班费的计算

5、食宿与交通

6、医疗卫生与劳保

7、其它费用

包括签证费、服装费、征募费、审查费、旅费等，由双方商定，此外，劳务人员在国外服务期间的一切税金应由输入方负担。

三、投资谈判

投资的类型很多，按国民经济部分分，有农业投资、工业投资、商业投资等；按投资对生产影响，可分为生产性投资和非生产性投资；按资金来源又可分为国内投资和引用外资。无论哪种类型的投资，在谈判过程中都应注意投资回收期、利率、风险、利润等经济因素，以及参加投资谈判双方的素质、投资起止等因素。

四、技术服务贸易的谈判

技术贸易与货物贸易相比，有如下特点：

1、价格的不确定性。

2、交易关系的长期性。

3、技术服务贸易是技术使用权的转让。

4、技术服务贸易受技术转让方政府的干预和限制较多。

5、技术服务贸易涉及的法律和问题较多。

回答3：

商务谈判的类型如图所示

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