晚会拉赞助的技巧

前期工作 (所谓知己知彼，方能百战百胜)
1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。
2、争对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家。其次，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销活动的店，拉赞助一般比较容易。
3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。
4、调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！
5、学会选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。

拉赞助时
1、最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。
2、从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。
3、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。
4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！
5、要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。
6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。
7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。
8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。
9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！

后期工作
不是说赞助到手了，活动进展OK了就算完事了，其实只是合作的开始，还要落实好一切，然后反馈给商家，告诉他们我们真也在为他们考虑。若实施过程中出现突发事件，比如原本说好哪个地方是给他挂横幅，可由于有人事先定好了，应该及时与商家说明。
通过拉赞助，跟商家也有一点认识，我们也可以与商家保持联系，甚至成为朋友，对于我们来说，多认识一些人总是好的。拉赞助，要想拉到赞助，必不仅仅局限于那些普通的方式（横幅），我们也可以与商家互动，发挥自己的想象，用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。

拉赞助基本上就是一个说服的行为。
只要你列出的晚会的优势能够钻到商家的心坎里，还有什么赞助拉不到呢？
自pia先，毕竟前面是些空话，道理谁都懂，但具体分析起来就很容易产生偏差了。
另，我不是杭州人，浙江省都没进过。。。无法给lz具体分析了。
反正，我们这边，ms赞助还挺容易拉到的。
无非是小赞助就找学校附近的各种店（饭馆、旅社、宾馆什么的），大一点甚至冠名的就找那稍大公司或品牌（移动、采幽、宏碁什么的）
心相印是在杭州吗？另，听说他们最近在办什么“品诺杯”的设计大赛，不如试试心相印？

去社会混2年!
主要是要和赞助商扯淡,把他们忽悠开心了就OK了

呵呵，想拉赞助我觉得你应该懂点营销知识才行。
拉赞助，对于组织方和赞助方如果能实现双赢，那么拉赞助是件比较容易的事，如果不能明白这个道理，那只能靠关系的远近来解决问题了，但这是不符合市场规律的，对于大多数想拉赞助的人来说，是极难达到目的的。
如果你能明白营销中前端和后端的辩证关系，那你就明白，你拉赞助就是为商家解决一个前端的问题，如果你能明白告诉商家，你可以达成这个目标，商家会非常痛快地把钱交到你的手中！
所谓前端，就是你要帮商家顺便解决他潜在客户来源的问题，所谓后端，就是你能为他创造利润，不断地销售出去产品，如果你能为他做些与别的商家前后商对接工作，商家肯定是爱王死你了，你的赞助将会超额完成任务哟