业务员陌生拜访可能遇见的情况。

我现在是在学校的外联部任职，虽然我是学生，但还是见过一些拉赞助的场面的。虽然你是推销业务，但这两者还是有相同之处的。
首先，你必须找到店里说话最算数的负责人，你可以很直接的跟店员很简单的说明来意（要直截了当，不能拖泥带水，他们只须认真工作，不会听你的推销的，再说他们也没法做主），其实很有可能负责人都不在店里，他们大都是管理某一个城市里所有分店的，如果见不到负责人，你应该向店员要负责人的联系方式，尽快联系他们。你跟负责人推销时应不卑不亢，又温文尔雅，说话要得体，多用礼貌用语。
如果户直接说我们这不需要这种服务，然后转身就走。倘若你有信心说服他，就第二天再去推销一次，如果情况相同，你还可以第三天去推销一次……（某个故事里有个业务员坚持了大概50天，就把他上班第一天列出的客户全部说服了），你也可以放弃这家商铺，再觅他所。但是，千万不要追在别人屁股后面死命推销，别人会因此而看不起你，他也不会听你的，有失形象，害处多的是！
记住哦，祝你事业开门红，今后节节高升！

1、你要熟悉你业务所面对的客户群体
2、你要熟悉你的产品或者服务，要成为这方面的专家
3、直接找决策人，方法有很多。撒谎是必要的，最好之前就知道他们负责人的姓名，千万不要直接就问什么什么，你可以说你是哪里哪里的，找你们什么什么方面的负责人谈一些业务之类的。
4、陌拜（陌生拜访）给你的时间不是很多，你要第一时间把握你的产品是如何给他们带来直接的经济效益，能给他们企业带来什么帮助。所有客户都是比较注重这一点的。老总都不是傻子，没用处的东西是不会要的。
5、肯能直接就给你搞出来了，你不要因为这点小事影响你的工作热情，一定要记住“有什么能打倒我”
6、面对客户的问题，你要一针见血的说出重点。千万不要偏题了。
7、遇到不需要的情况不要直接就走，你可以说：的确，您现在是不需要，但是随着发展，你是必需的，之类之类的话。
做销售一定要有狼性，记住！！！遇到猎物就一定要死，要不你就饿死！祝你成功！我也是做销售的。

新手业务员在拜访客户这件事上，走了很多弯路

去到后先礼貌的要见大堂经理，出来后诚恳地说明来意，如果遇到好人会给你帮助的，譬如他会告诉你这方面联系某某，如果遇不到好人就回去做工作，收集一下资料再过去吧。

这都是对彼此有利的事情，没有你想的那么糟糕，好好干就是了。礼貌一点，但不卑不亢。