加盟红酒行业，如何做一个优秀的销售？

2025-03-04 04:45:47

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回答1：

做好销售不是一件容易的事，这是对人的各方面能力的综合考验。

尤其做好看似高大上的葡萄酒行业的销售更是难上加难，但是做得好的话，销售这个充满挑战的职业带给你的回报也是丰厚的。

一、怎样和客户拉近距离？

作为一个葡萄酒销售，在和客户聊天的过程中，不需要聊太多关于葡萄酒知识和理论方面的话题，而是要根据客户的实际情况甚至当时的情况来找话题切入。

因此，葡萄酒销售在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志都要有所了解，这样，我们在拜访客户的时候才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。而且如果你对客户感兴趣的东西也能有所涉猎，道得出个一二三，自然也能让客户感觉和你的距离更近了，便于下一步工作的开展。

二、葡萄酒销售晚上的四个小时怎么用？

一个葡萄酒销售的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上抱着电视看，或者无所事事，只知道抱怨。这样的业务员最没有出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但是我个人认为难有很高的成就。

好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务员比前面两种类型更有前途。最好的业务员，是在做完业务员的工作后还坚持看一个小时的书（各种玄幻网络小说等没有营养的书籍除外），不管是葡萄酒专业知识的书籍，还是销售管理类的书籍都很重要。我觉得能做到这样学习的葡萄酒销售很有出息，有做老板的潜质。

三、如何找新客户？

一是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享，例如你是做酒柜的，我是做葡萄酒的，我们同时服务于一个客户。如果我们可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做一个客户就更加容易和省心。而且我们的客户因为大家相互看着，一有什么风吹草动，大家可以留意，风险也低了很多。

还有一个好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的葡萄酒销售在有了几个原始客户之后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友，等到熟悉了，不等你开口让他们介绍同行或朋友给你，他们自己就有可能给你介绍生意了。

四、如何维护客户？

1、做业务就像追女孩子。做业务应该像钓鱼，而不是撒网。就像我们刚开始追女孩子的时候，难道我们会同时追几个女孩子，然后再博她有一个成吗？我们往往是看准一个，锲而不舍地追求她，直到成功吧。我就是这样跑业务的，成功一个以后，总结出经验再用辩证地用到下一个身上。总之，胆大、心细、脸皮厚，做业务就像追女孩子。

2、据估计，有80%的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争激烈，在同样质量，同样价格，同样服务的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了。

如果你比对手更用心地对待客户，和客户结成朋友关系，这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。交情是个宝。

3、一定要热情，热情是可以感染客户的。可能有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没有那么好做了。

你可能会因过分热情而失去某一笔交易，但是会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。