销售的最高境界是什么？

我个人认为，销售的最高境界是自然。回到你刚做销售员时候的时候，不需要刻意使用任何技巧，但所有的销售技巧已融入一言一行，每个言行都可引发信任，促成成交。这和《道德经》中的道不谋而合。
企业管理中，最难管的是什么。在构思这个话题行文框架的时候，想了很多，想到了销售是一个企业的母亲河，想到了管理这个永无止境的话题理论和实际究竟有多远，想到了企业是永远有问题的，想到了职业价值想到了职业寿命，又想到了自己之前写的一些文章想到了其中的问题，想到了自己的经历，想到了公司很多人都说自己适合做销售，想到了自己纸上谈兵写了那么些理论上的文章，到底销售又是什么？
进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。
以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。
初级的销售多半是处于围人阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。
中级销售是维人，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励涸泽而渔，而是强调放长线钓大鱼，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是维人的高手。
销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。
销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢
销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。天外有天，山外有山，人外有人，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。
道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。
扯回来，本文是和销售有关的，题目是：
– 销售的最高境界
企业是永远有问题的
，想到了职业价值想到了职业寿命
进一步说，三流销售靠产品，二流销售靠理念，一流销售靠人格。有人看着轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、徒劳无功，而且承受着巨大的心理压力，究其原因正是销售境界的差别。前者达到的显然是跟高境界，他们已经不是在销售产品
，而是再向客户充分展示自己的人格魅力。
以人为本，按水平阶段分级，从这个角度来说，销售的境界也可以分为三重。
初级的销售多半是处于围人阶段，就是能够将客户围住，然后进行死缠烂打的推销，在这期间他们会掌握一些粗浅的技巧，比如客户挖掘、接近客户、推荐购买等能力，他们更像一个生意人，只要有钱赚不管再难对付的客户，他们也会不断地围追堵截。
中级销售是维人，就是要建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，他们之间很有可能是朋友、伙伴、合作关系。这个层次无疑要比上一个层次前进很多。善于维人的销售人员，他们掌握的技能除了初级销售具备的能力之外，有了更高的要求，比如需求分析、关系把握、决策流程管理、危机处理等能力，这种维人的方式被很多销售人员甚至是企业所推崇，特别是需要复杂技术及售后服务的产品，这样的销售内涵显得格外重要，他们不鼓励涸泽而渔，而是强调放长线钓大鱼，他们的最终目的仍然是为了获得更多的意外惊喜。所有的大客户和大项目销售，都是维人的高手。
销售的最高境界是学会为人，销售人员不光是要把产品销售出去，更重要的是要把自己销售出去。对于一个产品的评价是相对容易的，但是对于一个人的评价是非常困难的。通过一个人的为人处世能够彻底地了解一个人的人品，为人的问题归根结底就是销售人员应当追求什么的问题，就是为什么客户能够尊重我们的问题。为人的核心就是：君子爱财，取之有道，就是无论挣谁的钱都会挣得问心无愧，真正能够帮到对方。他们看中的成交，不是做成一两个单子，也不是赚了多少钱，而是通过买卖的交易过程彼此交心，从而达到相互尊重相互为对方创造价值，因此这种成交是他们追求的最终目的，也是销售的最高境界。
销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当做是一种销售行为，但实际销售却已经完成了；销售的最高境界是感动，你本性必须是善良的，你在每时每刻都设身处地为他人着想，才能真正感动别人；销售的最高境界是研究客户的心理与购买动机，准确把握买卖双方对彼此的需求及心理博弈；销售的最高境界是合作共赢
销售和管理一样既是一门技术，更是一门很高深的艺术。销售这个职业有个特点，入门相对容易，门槛也很低，但越往上走越艰难，而且没有止境。天外有天，山外有山，人外有人，因此每个人对销售的理解都不相同，特别是对销售最高境界这个话题的理解，更是见仁见智。
道生一，一生二，二生三，三生万物，清醒的认清自己所处的阶段。初级，中级，高级，还是最高境界，都是人成长应该经历和追求的阶段。做单子做人做事，最怕的是不知道自己为什么会赢，也不知道自己为什么会输。做人，最怕的是妄自尊大，也怕妄自菲薄，时刻要保持空杯的心态，跟别人学习，不停地学不停地悟，慢慢地，你就会升华，悟道就会生一，生二，生三，甚至生万物。扯回来，本文是和销售有关的，题目是：

销售的最高境界是什么？

我做过一段时间的销售工作，我来说一下，我所理解的“销售的最高境界”吧。

我们当时所在的是一家网络销售公司，所销售的产品，主要是农机器具。我们一个办公室，有五六个销售人员，不算多。每个人都配有两部以上的电话，我们经过严格的训练，也有着比较专业的话术。我们的主要工作，就是利用网络和电话相结合，把农机器具卖到全国各地。

我们五六个销售人员，每一个人的销售能力是不一样的，公司也根据每一个人的销售能力分配了电话。表现优秀的销售员，就拿那一部来电比较多的电话，以此类推，销售越差的拿得电话，也就越差。

排在第一名的那个销售员，仿佛就是为销售而生的。他销售水平一流，平时表现也比较能说会道，可能也基于这个原因，他拿到的电话也是最好的。当然，我们公司的安排也有问题，他的电话最好，来电最多，那么成单率自然也是最好的。之所以这么安排，最终还是公司领导对他的看重吧。

我记得，有很多来电的订单，我是不乐意接的。因为，我这个人做销售，有时候不太爱追求成单，没有把挣钱放在第一位。 

因为我们是卖农机的，机器卖给农民，首先要保证机器实用。全国各地，地块是不一样的，土质不一样，机器的效果工作也不一样。也就是说，我们的机器，对有些地区的土地来说，是不适合的。这种时候，我通常是不去为了追求所谓的利润，而昧着良心把机器卖给他们的。

而别人就不这样了。

用他们的话说，他们又不是圣人，他们也要赚钱养家，他们犯不上在生意上奉献自己的爱心等等。

所以，在很多销售人员眼中，挣钱与良心，一直是相互矛盾的。要挣钱就不要瞻前顾后想太多，能把东西卖出去就好。像我这种，考虑人家用户感受，决定卖不卖自己产品的人少之又少。

但是很奇怪的是，我在我们公司里，却越来越受到老板的青睐。

首先，我卖出去的机器，退货率是最低的；第二，我维护的客户，也是最好的，几乎是零投诉。也基于此，我为公司带来了不少的回头客。当然，做好这一些，在短时间内是看不到效果的。

如果一个有远见的老板，那么他肯定会赏识并重用在销售上，能够平稳给自己带来利润的员工。

所以说，销售的最高境界是什么？

它不是看一时的成单率，不是看一时间你能给公司创造多少利润，而是持续，长久，在为公司盈利的同时，维护好自己的客户，让这些客户持续给你带来更多的利润。

这就是我所理解的，销售的最高境界了。

1、见人说人话，见鬼说鬼话

这应该不算是最高境界了，这应该是入门教程。

销售靠什么，主要是嘴，把客户哄的开开心心的，这单就成了一半。

2、你不说话我都知道你想啥

一个合格销售一点会点心理学，这样才能快速的了解客户的需求。

客户一个眼神你就知道他想买什么。

刚知道客户有个女儿，不用客户说话，你就知道客户想要的是口红。

但是作为一个优质的销售除了这两点，最重要的还是走心。

我觉得最高境界的销售，卖的不是产品，而是梦想和情怀。

比如推销一部车，一般的销售就会介绍这辆车性能多好，内部空间多大，开起来多么舒服，价格多么合算。

高境界的销售，就会补充一下，假期的时候可以载着老婆、孩子去周边城市游玩一下，平时可以送老婆上班、送孩子上学，这样就有了更多的时间可以陪伴他们。

总之，高境界的销售，不仅仅是介绍产品，更重要的是，销售员会站在购买者的角度，与对方一起未来的场景，而这些美好的场景都与所要销售的产品有关。

销售的最高境界不是去描述产品，而是让客户代入使用或者和产品联系的状态，将产品正面的、美好的想象力发挥出来。

一个好的销售人员会将销售变成一个愉快的聊天过程；会聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

销售的第一准则就是不要卖没有价值的东西给客户。通过在自己领域的专业性让客户信服，信任你，信任你的公司，信任你的产品。你需要充分分析自己想要销售给客户的解决方案是否能够充分满足客户的需求，是否给客户带来的价值，做到了这些你就是一个比较好的销售了。