人脉网是如何构成？

30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉。
为什么要30岁以后呢?就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。
帮不上大忙帮小忙
首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙;分享资源，包括物质和朋友关系方面的;分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。
和“大朋友”打交道
杨菲说，我做网络，就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形势。
而前不久，她去美国参加业内会议，“很多世界著名公司的来宾，都比我资深许多，但是我发言，他们都很注意听，会下主动交流也不少——他们都很关注中国的互联网事业，所以必然会关注我。交到这样的“大朋友”，你说其中又有多少实在的利益呢？”
独门秘技：内向人士，请多用网络
现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人脉。在很多网站上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧?
“小人脉”和“大人脉”一起来
很多年轻人抱怨自己认识的人太少，建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉。
“小人脉”不花力气花心思
什么叫“小人脉”呢?举个例子，有一次杨菲想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。“她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门;如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈;总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。”所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。
这种“小人脉”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。
“大人脉”先从聊天开始
早年杨菲在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，她根本不知道哪里有工作。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句她的事。
这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作生活;平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人脉，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。
你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢?
维护人脉也要看菜下饭
当然，也有人不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总会帮你，这么啰唆干吗?”所以，“维护”人脉也要视个人喜好而定。
独门秘技：万难着手，就从客户下手
实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸——很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？
除了这个数字，我十分不想再用更多文字强调人脉的重要性，这个话题的重复程度，能让我把隔夜饭吐出来，所以拜托那些还不知道人脉这个词的同仁，请一定找块豆腐撞死好了。
职场，人的游乐场，人的竞技场，所以“人出没注意！”。广泛意义上来说，凡是我们认识或知道的人，只要产生使用价值或具有潜在使用价值，都可以归纳入“人脉”。
先来看看，我们的人脉是如何构成的。

1. 血缘人脉：拥有血缘关联的人脉关系，家族、族系，甚至是种族，血缘是唯一一种生理关系带来的天然人脉，人们常说咱俩都姓王，500年前是一家！
2. 地缘人脉：由居留地形成的人脉关系，出生地、工作地，甚至出差地，因为人们对同一地点的认同，极容易形成人脉关系。老乡见老乡，两眼泪汪汪；君从故乡来，应知故乡事。出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
3. 学缘人脉：学习是人类成长的动力，现代人从幼儿园到大学，长达近20年的学习时间，遇到各式各样的同学、老师，在职场上还会参加各种培训充电。甚至很多人上MBA的主要意图，也从学习课程，演化为结识更多人脉。
4. 业缘人脉，参加工作以后，选择了自己从事的职业，开展自己的事业，同事、上司、下属，甚至是短暂共事的合作伙伴，都有是因为业务工作聚集到一起的，有共同的目标或任务，在协同工作中易形成人脉关系。
5. 客缘人脉：客户关系，是一种经历过真金白银考验、商业信誉鉴定的职场关系，供应商、零售、消费者、加盟商、合作伙伴，都是在商业活动中筛选出来的人脉资源，这里不只有冰冷的交易，也有人与人的感情交流。
6. 趣缘人脉，物以类聚、人以群分，说的就是人会因为兴趣爱好、品味风格的不同分类而聚，形成不同的兴趣或专业团体，俱乐部等，在这里可以认识到很多志同道合的朋友。
7. 随缘人脉：冥冥之间，人与人的相遇存在很大的偶然性，随机随缘，在飞机上并肩而坐，宴会上的擦肩而过，甚至大街上一瞥而过的美女，如果敢于结识，谁又能说不是一种人脉呢？
人脉的积累，大致是从以上7类缘分中来，需要指出的是，并非你所结识人都可以算作是有效的人脉，人脉也是有重要程度的区别的，在职场，我们一般以人脉对个人发展的助力大小，作为衡量人脉重要性的一个标准。
核心层人脉 对职业生涯起到关键的作用，甚至能够决定你的发展走向，助力最大的人脉圈。比如导师、上司、关键属下、重要大客户等。 如维护精密仪器一样，小心呵护这些资源的成长，发展。
重要层人脉 对职业生涯具有强大推进力，能够给你锦上添花，使得百尺竿头更进一步的人。 积极拓展，这个圈子越大，机会就越多。
备用层人脉 眼下也许用不到，但他们的价值不知道哪天就帮你解决一些棘手问题，当然也许永远用不上。 注意积累，保存信息，有备无患。
这三个层次是动态的递进或递减关系，并非一成不变，不同阶段有不同阶段的衡量准则而已，核心层的人脉不注意维护，也会递减为备用人脉，备用人脉随着事件的发展，也会变得更加重要。
对于一个职场中层而言，从现在起就必须开始重视人脉的作用，并注意外向拓展和积累，有很多人讲过很多办法去拓展人脉，我认为比较有效的如下10条：
1. 走出你的舒适圈。人有一种惰性，就愿意在一个相对舒服的环境呆着，夏天就在空调房，冬天就在火炉旁。在人际圈子也是一样，人们总是喜欢在那些自己熟悉的、应对自如的舒适圈子呆着，比如家人、朋友、同学，在那里他们不会受到排挤、白眼，还会有偶尔的尊敬与热爱。这个圈子就是禁锢你人脉拓展的第一个障碍，有一定要勇敢的走出去，结识更多人，不要让舒服毁了你。要进入一个新的人际圈子，有些紧张，害怕被拒绝是正常的，你必须有冒险的勇气，大胆的向他们走去！
2. 塑造专业形象。你能干什么，你会干什么，你的优势项目是什么，你的专长是什么？人们不会与一个没有利用价值的人呆在一起，不善言谈不可怕，你是能让人发笑还是能给人卖苦力，总得有个专业特长，塑造出自己在某方面是专家，别人就可能会认同你的价值，愿意与你交往，因为他们知道，某天他们可能会用到你！
3. 乐于被人利用：积极的与他人分享信息、分享成果，甚至是主动帮助别人，让人们开始利用你，当然是在力所能及的范围之内，切莫当那种有求必应，但又办不好事儿的“民间大拿”。当你对别人有用时，当别人利用了你以后，你就开始有机会去利用别人。人脉，很大意义上是一种利益的交换，而保持人脉的秘诀则是“停止计算你与别人交换利益的积分，付出要比得到多”。
4. 不做朋友圈NO1：在你的朋友当中，你不一定要是最烂的最那一位，但也最好别是一直是“老大”，数你最优秀，就你最卓越，那么你就失去了向上提升的机会，只有你来照顾别人，很少有人能提携你。注意开拓那些比自己强、比自己更有资源的人脉，而不是洋洋自得于在个人小圈子里面的NO1,这种感觉也许舒服，但会令你固步自封。
5. 在使用之前建立：临时抱佛脚，要么是抱住脚趾头，要么被佛教给踹了。人脉关系，最好是在使用它之间，就已经建立好了，这样使用起来得心应手的多。人脉关系的建立，实际上也是一个信任体系的建立，没有足够的时间，频次，这种关系在需求时的有效性都值得怀疑。
6. 在不断使用中更新：联络，无论是电话还是邮件，都不过是一种“无用之用”，人脉必须在不断的使用中更新，一年不用，那么就褪色了，两年不用，恐怕就不属于你了。当你有事儿的时候，该开口就开口，使用频次越多，更新就越快，交情也就越深。你使用了对方，对方也会好意思的来使用你。一来二去，就形成了默契。
7. 重视网络集线器：有些职务或人天生就是一个集线器，因为他们个性的原因，身边联网了诸多人士，通过他们可以找到你所需要的人。比如记者、教师、官员、销售等，这些高频率与人接触的职位，他们比一般人拥有更多机会建立人脉。有些场合也是集线器，聚会、晚宴、会议、俱乐部，这些都是人群出没的所在，参与进去，并成为其中的一员，或者成为主动是组织者。“千万不要一个人吃饭”，那里只有你一个人在出没，应该去那些人多的地方，人多的地方机会就多。事实上，每个人都是一个集线器，统计表明，一个普通人身后也有250个左右的人脉群落。
8. 大人脉也非高不可攀：我们与重要人物之间关系的建立，的确有着较大的难度，但也并非高不可攀。大人物，也有小人物的朋友，他们也需要了解年轻的人的心态、思路，资深人士也要看看新锐小孩的舞步。只要能找到价值切入点，赢得大人物的认可，也是顺理成章之事，关键的关键在于，你能给大人物带来什么“小利益”？
9. 小人脉也有用武之地：有人去餐厅吃饭，有收集特色餐厅名片的习惯，后来我发现，他总是能用特色的菜肴、餐馆，引发客户吃饭的欲望和兴趣，难道这不也是一种人脉吗？小到一个送水员、名片印刷厂、文具公司、健身房，在需要的时候，你能在人脉数据库中找到他们，不也是很节约时间和成本的做法吗?
10. 欢迎来到互联网：互联网和人脉网，都是网，有着非常相似的关联特征，这种网状结构，真是让人兴奋。一个社区有几千网友，一个博客有数万访问量，一个qq上面有上百网友，一个msn上有上百头像，一个sns网站可能找到某个名人，一个校友录能有几十个校友。互联网加速了人脉网络的爆炸增长，如果你还没有启用互联网时代的人脉工具，那么肯定已经落伍了！
一个人照顾自己的人脉体系的能力极限，似乎也没有一个定论，不过据说应该是韩信点兵，多多益善，只不过凡事儿也讲究个度，咱横不能啥也不干了，天天光为建立人脉而奋斗吧。
这句话应该在第一行字儿就说，留到最后是为了引起大家重视：人脉——人应为你的发展脉络所用，没有目的的人脉，只能叫花名册！