首先一点,保险行业其实可以很简单的分为2个部分,就是外勤部门和内勤部门,其他的都是换个名字,换汤不换药。
那么就简单了,内勤,固定底薪,自然不需要业务,但是工资不会特别高,除非做到一定行政级别,可以拿到总公司的行政工资+分公司工资,就是双份工资。
另一个就是外勤,自然是要做业务的。不过现在保险讲究借力,直白点说,你进保险公司时带一定的资源进去,在最开始的几个月让身边的熟人,包括自己买保险,达到转正和晋升的业绩,那么你就可以开始做自己的团队了,作为管理者有团队津贴,就不需要很多业绩了。
如果你手下招到超过50人,不用开一单,年薪都是至少50万。
前提的前提,第一,你有人脉,身边有钱人多,对保险不排斥,或者你中心影响力特别强,可以改变身边人的想法,那么就身边的朋友,朋友的朋友,朋友的朋友的朋友就足够你在保险公司做一辈子的了,转介绍是最有效,也是最省力的做业绩的方法,前提就是.....
第二,个人能力强悍,最短的时间学到专业技能,沟通能力,理解洞察能力一流,说白了,一张三寸不烂之舌+一条永不疲惫的腿,坚持一段时间1-5年(本人不才2年才完成这个任务),你自然就轻松了,那个时候做业务绝对不会是你畏惧甚至反感的一件事,你会感受到保险的真谛——大爱产业,把保障送到客户家里,当客户找你理赔的时候,那种成就感会让你动力无限。你会成为出单高手,业绩神马的都是浮云,信手拈来。
当然,两条腿走路自然是最最好的,出单能力+团队就等于无限可能的辉煌。
所谓入司时将的经理,或者筹备经理,见习经理。就是说你进来以后的一个方向,而不是一个岗位。
入司是新人,属于试用级别,达到业绩转正了,下一步就是晋升见习主管,或者叫经理。再达到业绩就成为经理。当然这个时间长短因人而异。
真正做到经理的话,收入就比较稳定了,看你带得团队的素质,素质越高你的收入就越高,再不济,一年赚个10万肯定是不会有问题的。