第一，写出为什么要招聘，即招聘员工来做什么第二，把新进员工一直到合格业务员的操作过程写出来。这就是工作计划。培训计划是：第一，基本培训，包括公司是做什么的，准备怎么做，竞争公司的分析，自身的优势等等。第二、心态培训，做业务的人员流失比较大，一开始就把新员工的心态调整好，意味着节省公司人力资源的成本。第三，专业培训，让员工成为专家，至少要成为能讲的专家。第四，企业文化培训，文化能影响成绩的。
