谈合作的技巧 如何和别人谈合作 怎么和别人谈合作

谈合作说简单不简单，说难不难，前提是你得掌握方法才行，你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点？因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你得知道对方的底牌，摸清对方的情况，当你衡稿深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的，那时候我只有20岁，一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子，后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人，但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行，否则根本动不了，他作为一个管理者，他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊，因此我就知道，这个情况我就可以压倒他的气势，我直接告诉他：你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信，开始他不信，一副目瞪口呆的样子看着我，换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。

其实很简单，当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候，他马上拍大腿，说了句：小伙子你确实很聪明！于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了，那么我说了什么话呢——我的原话是：你这10个亭子不花钱都可以建设，其实很简单，因为你这里的生意不错，那么直接找建筑商来修建10个亭子，前2年的租金由建筑商来收，这样保证建筑商也赚钱，然后建筑商退出归还游乐场所有，那么就根本不需要花钱了。

当我说了猛迟以上的话之后，那个管理者激动的不得了，于是我亲自去找的建筑商来做的这个事，写明合同，建筑商来修建收2年租金，然后退出，这样建筑商多收了租金赚了钱，游乐场不花一分钱，而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。

因此送你一句话：你想让你的合作方被你牵着鼻子走，你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么，最后就放大痛点来压他，还有个问题你得有种无所谓的态度，让对方知道你有办法解决他的问题，让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议，你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的，他们也是这个套路，而我也是干营销出身，因此几乎每天都在和客户打交道，知道对方需求、渴望、痛点、最后让对咐知孝方知道我可以解决他的问题的时候，就很轻松和简单的成交掉对方。

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1. 前期功课要做足，因为我们都不愿历吵氏跟马马虎虎的人合作。

2. 不要因为双方之间的（实力、地位、名望等）差距而怀抱不同的心态，作出不同的姿态，那是旧社会的陋习。除了礼仪之外，把注意力放到项目合作上。

3. 清晰把握在该合作上双方的各自优势，以及该优势的不可替代，或替代的高成本；并向对方明确说明这一点。

4. 第一次会谈就要表明，如理由，立场等等。

内容扩展：

1. 朋友分歧作，合作不朋友。
   碍于情面或草率行事或不懂法律，结果大部不欢而散。

2. 先小人，后小人。 
   意思是说双方凡有金钱方面的合作或交往碰游一定要先把丑话说在前面，以免将来反悔。

3. 要想公平，打个颠倒。
   既然要合作，大家一定求一个公平。就是假如你是他能否接受你给他的条件或利益，这就叫要想公平，打个颠倒，这好象是一句西部地区的口头语。

4. 到外面如何“坑蒙拐骗”，回家一定实话实说。
   假如说做生意的人一句瞎话也没有，这人不是赔死就是个典型的伪君子，不可交往，无奸不商恐怕就是这个道理。

5. 自己吃点小亏，让他占点便宜。
   双方都让一些利益给对方，终究大家都吃不了多少亏，不要任何事情都计较是长远大计。

6. 凡事勤立规矩，不要无章可循。
   有矛盾是正常肢散的事，但也要及时地处理，及时处理就是不要积累，积累必成大患。

7. 亲兄弟，明算帐。
   
   

你得分析你的合作方有什么需求？有什么困惑？有什么痛点迟察？

因为有句话叫做知己知彼百战不殆，意思是你雀雀得知道对方的底牌，摸清码岁茄对方的情况，当你深知对方渴望什么的时候，你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法，知道对方的痛点就放大对方的痛点，压低对方的气势，这样他才会跟着你的思路走。

只要他跟着你的思路走，那么这次合作，就完全由你主导了，合作自然就能谈成了。

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