如何说服候选人接受薪资面议

2025-02-19 02:13:13

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回答1：

对于hr来说，“薪资面议”是一种招聘的策略。
一方面，是给留下谈薪资的弹性。候选人的薪资是无法通过电话来确定的，甚至薪资范围也如此。因为薪资受个人能力、经验、工作年限、面试情况的影响，如果在电话里就告诉候选人薪资范围，万一领导觉得候选人只是基本可用，所以工资要降低一点。或者候选人的能力很强，可以给出高于范围的工资。这时候选人就会觉得怎么工资跟电话里说得不一样，导致招聘失败。
但是候选人也有他们的想法。
第一现在面试机会多，所以要挑选。很多候选人一旦更新了简历，马上就会收到很多企业的面试邀请，所以，在选择过多的情况下，要做出筛选。这时，薪资就是很重要的一个标准。所以候选人也希望能够得知企业的薪资范围，这样他们更容易做出决策。
第二候选人大多有心理预期，达不到预期就算面试合格，也不会去上班，所以，如果工资确实达不到预期，面试就是浪费时间了。也许很多人都有这样的经历：经过三轮的面试，历时一周，过五关斩六将，终于到了谈薪资的时间，结果你期望万，他给你开，这时，你想骂娘的心都有了。相信不管是还是候选人，此时心里就像打破了一瓶醋，五味杂陈。
候选人从不问薪资范围，那最好。但是如果候选人有问你的薪资范围，你该怎么回答？
你应该反问他：这时，大部分候选人都会说出一个期望。
如果对方给的薪资期望在公司的范围内，你就直接告诉对方：

如果对方的薪资期望不在公司的范围之内，那你也有多重方法应对：
确认候选人的薪资底线
你可以问候选人：如果候选人说可以谈，那就重复上面的话术。如果候选人不可以谈，那接下来你还可以再确认一下：如果候选人还是坚持不可以再谈，接下来采取以下的方法。
记住，你的职责是约到候选人过来面试，至于薪资多少，不是由你来定的，所以，即使公司在某岗位上的工资是有范围的，也不能保证用人部门或者公司领导不会为了得到这个人才而打破规则，给候选人范围之外的工资。
你可以对候选人说：上面的话术，第二句开始，都是为了避免候选人因不知道薪资范围拒绝面试而说的。
如果对方不给出他的薪资期望，而是反问你：你可以说说你们公司这个岗位的薪资范围吗？

第一，第二，比如，你说这个岗位的薪资范围是：元。
如果他说出了期望，你就可以采用上面的话术来说服他。
这种情况，你还可以做一些争取。
你这样说，一方面不违反公司关于薪资的规定，另一方面也可以给吸引候选人，达到双赢的目的。
这要看你自己了。
“薪资面谈”不来，原因不在“薪资面谈”本身，而在于候选人看待“薪资面谈”的思维。聪明的，要学会通过你的沟通，扭转候选人的思维，让他朝着你想要的方向发展。

HR一定要善于沟通，但是，不要以为沟通只是性格外向人的专长哦！

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