这个立场不同，选择是不一样的。站在卖方的角度来说：当然是FOB，因为相关的责任都在买方；如果站在买方的角度来说则CIF会比较好。这个一般是相互协商来解决的，当然也与买卖双方的议价能力有关。
一般采取的是CIF条款，因为对买卖双方都是有好处的。对于卖方来说是投仓对仓条款，不用另外投仓对船保险，而对于买方来说，运费和保险都由卖方负责。所以一般采用CIF条款。
