百事可乐如何进入中国市场

ヤ在软饮料这个朝生暮死的行当里，做到行业领先多有不易，更何况是在碳酸饮料。可口可乐和百事可乐在百余年间明争暗斗不休，如影随形。
　　8年前，朱华煦即将调任百事公司中国区总裁，他问公司的ceo：“你要求我在中国什么时候超过我们的老对手？”这位以一美元年薪出任百事总裁的著名经理人殷若杰答，我不知道。
　　朱华煦闻听，欣然接受了这个职位。他认定这是个百事务实而有耐性的公司。这位香港人认知的一个现实是，中国市场虽大，但并不像人们想象得那样，只要卖给中国人每人一双鞋子，就可以卖到13亿双那么简单。
　　事实上，直到今天，朱华煦还是不肯给出这样一个时间表，虽然在他任上的8年间，百事在中国的销售已经从占可口的1/8，上升到了对手的2/3。他说，百事所要达到的是高于行业平均发展速度和董事会既定的发展速度，而不是按照竞争对手的节奏来安排。
　 2006年，在百事进入到中国第25个年头，百事中国在东北启动了他们新一轮攻势，其中包括了更快的建厂，哈尔滨这个北方重要城市，现在的人均碳酸饮料的消费量还只有29杯，只略高于全国平均量的24杯，与北京、上海和广州的超过100杯还有着巨大差距。
　　这家相当本土化的公司现在基本看不到鬼佬的面孔，他们以更中国化的方式和思维去开拓市场，百事把他们在哈尔滨兴建新的罐装厂和振兴东北老工业基地联系起来，天然获得政府的支持。
　　早在几年前，百事还要为他的诸多生产商相互串货而伤脑筋，现时沃尔玛 .

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