浅析如何做银行保险

？？？目？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？录第一章.如何与网点柜员建立良好的关系；第二章.销售心得（实战分享）；第三章.如何做银行保险的数据统计和报表；第四章.展业渠道的管理；第五章.保险公司产品分析（银行代理产品）；第六章.培训（如何培训银行柜员与公司员工）；第七章.银行保险未来的发展趋势；待续！ 第一章如何与网点柜员建立良好的关系： 1.接触前准备的意义和目的： 与银行建立良好的合作关系是业务成功的前提，首先接触前的充分准备是达到理想效果的重要保证。它是银行代理业务销售作业流程的第一环，能否做好，直接影响到以后环节的顺利完成。 接触前准备是为正式与银行接触、沟通做好准备，其目的是： ？？？？（1）减少沟通障碍； （2）.有的放矢，提高工效； （3）.搜集充足信息资料； （4）.为正式开展工作规划作具体行动 2.准备内容： 万事开头最重要，良好的开端，是成功的一半。 （一）工作计划的拟定： 1.工作对象： 一般我们的对象包括： a.银行支行行长、分管代理保险业务的部门负责人和经办人员、储蓄部门负责人和经办人员； b.分理处主任、分管代理保险业务科室负责人和经办人员； c.网点的负责人、经办人员、柜外人员； 根据不同层级的对象，准备不同的内容； 2.拜访时间：？？？？？？？拜访前必须预约。我们一直和银行接触，就能掌握其中的规律，对于支行、中心分理处等具体管理职能的部门或领导，拜访时间最好在下午三点以后；对于各网点。