哪种营销方式能最终赢得消费者

几种不同的汽车营销形态共存，仔细观察就不难发现，不同的市场形态已然形成其不同的市场细分及功能细分。究竟哪种营销方式能够最终赢得消费者？ 4S专卖店：卖啥你买啥 4S汽车专卖店以规范统一的品牌形象、可靠的质量保障和良好的售后服务赢得不少消费者的信赖。它的重要特征就是品牌营销，大多比较注重广告宣传。打开本地报纸、杂志、电视一看，它们的汽车广告最多。它们同时也是各类大小汽车活动的主要参与者。当然，这与汽车制造厂家的广告支持力度有很大的关系。在销售网络建设比较完善的区域，制造厂家将以广告投入进一步渗透市场，增加市场销售量。因此，泉州老百姓不管有车没车，对这类汽车品牌算是比较熟悉的。但目前泉州的这类市场还仅是局限在几个较为成熟的国产车品牌，部分国产车及大多数进口车市场以其他方式经营的为多。 汽车代理商：啥好咱卖啥 汽车代理商和普通的汽车经销商是指作为厂家的地区代理或作为地区二级经销商，以及其它没有经营专一品牌的汽车销售商。这可以说是目前汽车市场为数最多的一种汽车营销形态，经营对象包括一部分国产车以及大多数进口车。一个展厅内，摆放几种不同的汽车品牌，什么车热销就卖什么车。虽然没有规范统一的品牌形象和完善的售后服务，但由于涵盖的品牌众多且分布广泛，这类市场也是目前汽车营销中不可或缺的一大部分。 汽车交易市场：买啥咱有啥 上世纪90年代以来，以亚运村、北方为代表的店铺经营、拼凑交易的集约型汽车交易市场在全国各地兴起。泉州则以展览城汽车交易市场和晋江汽车交易市场为代表。汽车交易市场至今兴盛不衰，有其合理的存在理由：汽车交易市场价格低、品种全满足了人们货比三家的传统消费心理；广场式及半户外经营是众多汽车交易市场的一大特色，特别适合于经济型轿车、皮卡及轻型货车的经营；此外，汽车交易市场往往能够带动其周边汽车市场的发展，其他汽车销售商及汽车服务站在交易市场周边的设立，形成一个不小的汽车市场圈。 汽车超市：要啥就看啥 汽车超市的出现，可以说是汽车营销的一次革新。泉州汽车城，在欧盟汽车营销大改革的风潮中出现，可谓省内首家室内汽车自选超市，成为泉州人眼前一个活生生的例子。专卖店的品牌优势和完善的售后服务使其成为汽车市场的宠儿，其透明统一的价格体系和规范的销售机制，有利于汽车超市避免因恶性竞争导致的价格混乱以及维护有序经营环境。可以说，这是超市与专卖店模式的一种市场行为的结合。作为汽车营销革新的代表，真正意义上的汽车超市也只有以品牌经营为发展方向，在具备“交易市场的规模、专卖店的环境”以后，才称得上是营销方式的一种提升。对消费者而言，提出汽车超市的概念，地处市区加上银行保险现场办公，想象买车就像到超市买东西一样方便，其吸引力在一定程度上已达到了刺激汽车消费的效果。 网上车市：想啥就查啥 网上车市，目前主要是作为汽车营销的一种信息沟通平台。人们通过互联网了解汽车的每一个部位，进行同价位车型各项数据的比较，根据各自的经济实力和用途喜好确定车型，再体验一下虚拟的购车流程，如果满意给经销商签个订单。在预定的时间到指定的地点实地看车，现场效果和网上车市了解的情况相同，便可交款提车。这种“鼠标＋水泥”的方式既可减少场地占用，又提高了交易效率。 经济发展和地区消费的差异性，决定了汽车营销形式的多样化。究竟哪种形式能占更大的市场份额，最终的结果还是消费者说了算。可以肯定的是，汽车和所有的消费品一样，必须考虑人们的消费习惯。购买汽车的是消费者，汽车营销企业面对的也是消费者，赢利点从车延伸到人是时代发展的要求。□阿宝