如何做好终端销售

2024-12-17 11:30:16

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回答1：

营销和销售不同，营销的目的就是使销售不必要！
要想做好医药的终端销售，首先要确定你的产品是走流通还是走市场。
专人走市场，成本高，人员也累。走流通商业会有很强的网络覆盖和陪送能力。
一、根据终端档案、终端分类，抓B级，归A机。清扫市场冲击、归拢市场商业渠道。
二、提高软终端
1.加强VIP店员的培训、客情关系。提高终端拦截和被终端拦截的可能性。
2.终端促销，帮助药店促销活动。（如：返利、赠品、低价促销等等）。
3.刺激市场消费，宣传、引导消费者消费。（如：中成药可用医院销售带动市场需求）。
4.布置与维护、产品陈列必须显眼、POP的布置和维护、人员和市场维护等。提高产品首推率和捕货率。

回答2：

要做好终端销售，首先得从素质抓起，业务多培训；广告上要多寻求对口的方案；促销并不是销售的唯一途径，应在销售过程中，不断寻找销售突破口；服务品质，产品不一定是最好的，但是服务品质是一流的，要从服务的质上面寻求发展突破口，去拓展市场，发展市场。