如何对自己应得的利益积极去争取？

你是否认真考虑过：你是在为了什么而工作?你是在为谁而工作?也许对于这些问题有很多种回答，但是，任何人都不能否认我们是为利益而工作，如金钱、福利、职务、荣誉等，否则就未免太虚伪了。在当今市场经济体制下，我们说为利益而工作是正大光明的。在一个工作群体中，在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导争取自己应该得到的利益。

之所以强调在与领导相处的过程中要学会争利这个问题，就是因为有许许多多的人因为不会争利而频频“吃亏”。不会争利一般有两种表现，一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道；另一种是过分争利，利不分大小，有则争之，结果整日跟在领导屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处，把领导追得很烦。依我们的观点，这两者都是不会争利的人。争利也有个技巧问题。

常言道“老实人吃哑巴亏”，“会哭的孩子有奶吃”。这是我们的祖先总结出的地地道道的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，结果结婚五年三口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的那根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敞明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗?有些人认为向领导要求利益，就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系，什么都不敢提，结果往往也是一事无成。干好本职工作是分内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的也就越多。

只要你能为领导干出成绩，向领导要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜。如果你无所作为，无论在利益面前表现得多么“老实”，领导也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导也善于把手中的利益作为笼络人心、激励下属的一种手段。可见，下属要求利益与领导把握利益是一个积极有效的处理上下关系的互动手段。一个有贡献的人，一个有成就的人，为自己的利益而争取是光明正大的。那么，具体该怎样争取自己应该得到的利益呢?1．不要错过晋升的机会

现代社会充满了竞争，仕途也不例外，在通向金字塔顶的道路上每一步都是竞争的足迹。对于同一职位觊觎者众多。因此当你了解到某一职位或更高职位出现空缺，而自己完全有能力胜任这一职位时，就要主动争取，主动出击，把自己的想法或请求及时告诉领导。即使上级已经有了指定的候选人，如果这位候选人在各方面条件都不如你时，你也应该积极主动争取，过分的谦让可能会堵死你的晋升之路。当然，下级向上级提出请求时应讲究方式，不能简单化。宜明则明，宜暗则暗，宜迂则迂，这要根据你上级的性格、你与上级以及同事的关系等因素而定。

2．适当地提出调换工作岗位的请求

一个人如果能得到与自己的能力、兴趣完全一致的工作岗位，那无疑是一件非常值得庆幸的事。但是，在现实生活中，命运往往跟人们过不去。

人们也往往在社会分工中，在某一部门，被安排在某个不甚理想的工作岗位。例如，有人想干电工，却分到了机床边；有人想开汽车，却来到锅炉旁……面对这种种不尽如人意之处，人们应该调整自己的取向，而不能一味迁就社会，将就自己。在条件允许的情况下，应该主动找领导谈谈，提出调换工作岗位的要求。当然，在提出类似的请求时，最好是先考虑一下这样做的可行性究竟有多大，然后再作决定。

3．把握住争取利益的时机

“重赏之下，必有勇夫”，领导在交代重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这既是压力又是动力，对领导而言心理上也感到踏实、稳定。如果领导在交代任务时忘记了承诺，或不好作出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。

王翦是秦始皇手下战功累累的大将，他协助秦始皇征伐六国，但秦始皇对他疑心重重，怕他功高震主，因而在攻打楚军时有意重用李信将军。

后来，王翦称病告老还乡。李信在与楚军交战时受挫，秦始皇也只好放下架子赶到王翦面前谢罪并请他出山。王翦率兵60万出战，秦始皇亲自送到灞上，一方面表示自己的信任，但同时他对王翦掌握重权不放心的顾虑也流露了出来。于是，王翦在出发前，向秦始皇请求许多田宅园地。秦始皇问题：“将军就要走了，为何忧虑贫穷呢?”王翦说：“作为君王的将军，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我时，我得及时请求点好处为子孙造福。”秦始皇见王翦如此坦诚可爱，觉得放心不少，开怀大笑。

王翦到了边关，又五次派人回都请求良田。

有人觉得这样不妥，便问题：“将军这样强请硬求未免太过分了吧?”王翦深谋远虑的说：“不然，秦王粗鄙而不信任人，现在倾全秦国的士兵而委任于我一人，我不多请田宅为子孙谋基业来巩固自己，反而让秦王因此而怀疑我吗?”

王翦不愧为智勇双全的大将，于外于内都是八面玲珑，可谓老谋深算。

在接受重大任务前，当面向领导请求自己应该得到的，既表明你对完成任务充满信心，也能表明你既然如此坦诚地要求了利益，那么在完成任务的过程中就会全力以赴，至少在领导心目中能形成这样一种印象。

4．争取利益要把握好分寸

有些人在向领导提要求的时候很难把握好分寸和时机，往往要求过高，引起领导的反感，招致“讲价钱”、“没干多少事”的奚落。依我们的经验，需要做到以下几点。

不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。

按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。

夸大困难，允许领导打折扣。“漫天要价，就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了，领导可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”，不给人造成你“想要多少就给多少”的想法。比如，提住房要求，按你的资格和条件，只能要求两室一厅的楼房，实际上你并不对此抱多大希望，那么，领导打折扣时也不会太离谱。有的人很实在，够两室一厅的资格和条件，但没把困难充分说出来，不折不扣地提了两室一厅的要求，结果领导把两室一厅的房子优先分给“困难大、要求强烈”的人，只给他分一室一厅。所以夸大困难和要求实在是一种必要的处事策略，关键问题是要把握住关键时机和重要关口。

5．自己直接出面找领导

直接找上级办事有三大好处。

①能与上级直接对话，坦言自己的请求，或成或否，明白无误，掺不进水分，差不多当时即能洞察上级的意图。

②免去托请第三者出面帮办之烦，其他人不会轻易谙知自己的“私心”，有利于日后更好地维护自己的面子。

③通过与领导直接接触，有与上级建立友好关系的可能性。因为人只有通过接触才有可能建立关系和滋生感情，这对日后在工作上寻求较大的发展，可能会有帮助。

当然，直接找上级办事也有一定的缺陷。

①办成了则好，办不成则难有回旋余地。上级当着你的面否定了的事情，很少再能收回去，即使日后发现了自己否定得不很公允，但为了维护自己的权威和面子，也常常不再改口了。

②因为自己措辞不好，语言有失，给上级留下坏印象或一些把柄，则“偷鸡不成蚀把米”，总归是不划算。

③因自己直接出面，未找中间人商量，也就很难获得参考性意见。不管想要办的事该不该去找某位上级，也只能按照自己的想法来办事，最后很有可能证实是一个错误的想法。

所以，找上级办事，直接出面有利有弊，究竟是利大于弊，还是弊大于利，则要视个人能力、与上级关系和所要办的事的轻重利害而定了。