网络营销有哪些要点

1， 目标客户和营销内容，永远比营销方式重要。 体会：可不是嘛，做生意的根本就在目标客户，客户感兴趣的营销内容就是我们的亮点。 用个比喻的话，目标客户和营销内容是我们的“道”，而营销方式最多只能算是“术” 一个是根本核心，一个是武器策略。孰轻孰重，当下立判。 这两者是基础，这个基础做好了，做踏实了，才能针对这两点去策划营销方式（如情感营销，会员制营销等等） 2， 所有客户都需要细分对待，少数永远决定多数。 体会1：我们的产品和服务，我们的精力和努力，不可能适应所有的人，所以 只能把市场细分，做精做细。一个点 做到极致，做出自己的特色。 3， 促使客户进行下单购买，是需要一定的过程的。 体会：开始，我还不是很明白，但结合自己的实际工作经验，有点明白了。 用户被吸引 →从渠道入口访问 →页面视觉感受 →查看产品的服务项目或材质款式 →产品价格 →是否符合自身的需求点 →询问产品服务疑惑 →产品服务对比 →了解店铺资质 →产生信任 →下单购买。 综合自己的体会，这就是用户的下单流程，而且产品类目不同，用户对流程每个点位的侧重点也不一样，我们要做的，就是分析 自己类目 用户对流程点位的侧重点，比如：女装和护肤 用户对页面视觉感受的侧重点多一些；数码产品或软件服务类，用户对产品的服务项目和产品价格，侧重点多一些。 4， 消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单。 体会：给到用户的，一定是简单，直白，直接的。让用户随着自己的第一感觉走，不要停下来思考，因为理性很大程度上左右着消费。 注意点：文字描述 简约 简洁的戳中要点，不要繁琐的堆积很多；图片 凸出卖点特色，切忌多杂乱，让用户自己去理解；切忌贪心的想要 面面俱到，用一个极致的亮点，做出自己的特色。 5， 四四二法则：成功40%取决于营销对象，40% 取决于报价或产品，20% 取决于营销创意。 体会：这个直接就表明了我们精力和努力的取舍划分。40%的精力和努力 用来研究 营销对象；40%的精力和努力 用来 研究产品报价，和市场 产品竞争情况；20%的精力和努力用来策划营销创意。

消费场景

伴随数字化时代到来而产生的新的营销理念，那么消费场景是什么意思呢？可分为两部分来理解，分别为场和景。“场”是空间和时间的概念；“景”就是情景和互动。当用户停留在这个空间的时间里，要有情景让用户产生互动让用户有情绪上触发。因此，企业在做产品设计或推广时，要清楚产品是要置于什么样场景下同消费者产生互动，能够让消费者一到这个场景下就会想到与企业相关联的产品，从而促进消费。

传播的方式

新媒体与传统媒体的推广方式最大区别在于，传统商品的推广方式是将宣传摆放在柜台上，通过各种方式吸引客流来到宣传的产品面前，但这也很大程度的限制了宣传的高度。而将一个产品放到网络上时它能打破所有的限制，它可以由一个平台或是更多的平台展现到千千万万的网民面前，且不受时间和空间的限制，这就使它被大众接受度大大提高。

差异化

随着科学技术的高速发展，人与人之间的距离可以无限拉近。全世界各种产品和服务都可以很轻松出现在消费者面前。如果企业依旧只关注同质化的产品，那投资回报率将会非常的低。这时企业需要了解消费者的潜在需求、去做差异化产品，来满足消费者的隐性需求。当消费者选择增多时，消费者的隐性需求也是逐渐增多的。因此根据消费者的变化而变化也是很重要的一步。

满足精神需求

生活在一个节奏飞快社会环境中，人们的思想每天或多或少都会处于焦虑、恐惧、无助等负面的情绪中。对于现在的消费者来说，企业的产品或服务不仅要满足功能和情感需求，还要满足精神层面上的需求。