中国白沟以什么在全国知名

9月26日，第六届白沟·中国（国际）箱包服装节在河北白沟举行，主题是“和谐、创新、发展”。从此，河北省高碑店市白沟镇被中国皮革协会皮件专业委员正式挂牌授予“中国箱包之都”称号。此称号是2004年经该镇申请后，经国家相关部门专家考核组历经3年工作后作出的决定。

相对于广州、北京这样的大城市来说，这是一个很小的镇，在中国的行政地图上或许你找不到它。而在被称之为“北方购物天堂”这个小地方，以同牌同款同质的箱包而论：在大中城市买一只大品牌箱包的价格，这里你可以买到两只；买一只中等品牌报道价格，则可以买到五六只；买一只小品牌包的价格，则可以买五六只。这就是生产箱包的33大类、3万多个品种，年出口交易值4、5亿元，被授予“河北白强市场”、“中国箱包之都”称号的白沟。

白沟镇地础北京、天津、保定三市腹地，隶属于河北省高碑店市。历史上曾是中国北方著名的水陆码头，清朝末年素有“燕南大都会”之美誉。这个人口仅11万的小镇平均每天要接待超过30万的八方来客，全年过亿人次到白沟购物和观光。白沟年产箱包3、5亿只，被 称为中国箱包之都并不过分。

小镇变“箱包之都”

除了国内市场外，白沟箱包还远销至法国、美国、俄罗斯、日本、巴西等120多个国家和地区，也许很多人难以想像到它的发展起点原来是从30多年前几个农民缝制人造革自行车座套开始的。

文革时期，白沟是个人多地少，是远近文明的穷乡。但在1971年的秋天，这快贫瘠的土地开始发生了变化，并一发不可收拾。30多年前这几个农民就是白沟镇高桥村原第八生产队队长张国清和会计李明新，他们将给女儿买手表和准备购置过冬棉衣的250元钱凑在一起，从天津买回了两捆人造革料。以一台破缝纫机为主要设施，加工成了第一个人造革自行车座套。在随后两年间，还是在高桥村，还是这些面朝黄土背朝天的农民生产出了白沟第一批最简易的手提兜。由于获利颇丰，当地人便群起效仿。于是，这一产业在白沟迅速崛起。

也许当初对于张国清和李明新来说当时并没有意识到，以一台破缝纫机为主要设施，以250元为资本的简单加工，挣点小钱补贴家用的小举动，却让昔日“晴天一身土，雨天两腿泥”的白沟镇变成了今日的中国的“箱包之都”。

从这些工具简陋、做工简单的手提兜开始后，白沟人的箱包梦想就就不休不止：1974年，白沟人推出了第一个文件夹；1976年后白沟人又生产出了第一个学生包；1977年白沟人开始配制简单的五金饰件；1980年个别村民开始利用集市、庙会悄悄出售自己制作的箱包……

如今,发展到现在的白沟镇已建立了自己的箱包研发中心,自主箱包品牌达到1200多个.全镇已形成300人以上规模的企业进300家,个体加工企业3000多家,近2000个中外知名品牌在白沟开设逾1000家总代理和直销店,在年生产箱包3、5亿只中年就出口1、5亿只。因此白沟镇先后被国家发改委等11部委确定为“全国小城镇发展改革试点镇”，被国家建设部命名为“全国小城镇建设示范镇”，被联合国开发计划署命名为“中国可持续发展小城镇试点”，被国务院评为“全国民族团结进步模范集体”，被中央文明委命名为“全国创建文明村镇工作先进镇”。

极速铺展“箱包之路”

其实在白沟箱包发展的道路上并不平坦。在过去极左路线的指导下和计划经济体制束缚下，农民业余加工的箱包产品被看作“资本主义的尾巴”，集市上出售的成品被没收，这些措施都打击了农民的生产积极性，也限制了当时白沟箱包的发展。

80年代初期，白沟箱包业的白沟发展才真正步入了它的黄金时代。此后白沟人自发形成一个配件辅料人造革市场渐渐的高桥及部分村街部分农村剩余劳动力开始从土地经营中脱离出来，形成了为数可观的家庭式箱包加工专业做坊，并以高桥为轴心呈放射状以惊人速度向周边散射。其后几年间，白沟箱包销售有了固定地点和基础固定的箱包销售人员，多达几百人是推销大军分散到全国各地推销白沟的箱包产品。当时，白沟人在全国建立了箱包之路，在外地摆摊设点，甚至进入了各国营的商场，那时家家做箱包，人人搞推销在白沟风流一时。

到上世纪90年代末，白沟箱包已经销往全国二十八省、市、自治区并在北方部分地区建立了垄断地位。而在此期间，白沟箱包形成了专业的销售队伍，原、辅材料购置专业人员，出现了印花、剪裁、设计及其他辅助性工作的专业户，精细分工的出现，使白沟箱包的生产和销售开始走向良性循环。目前白沟箱包从业人员已达到50多万人。
在认识到网络的强大作用后，白沟镇开始号召白沟企业通过网络来宣传产品。其中白沟网上箱包城，目前就有超过二十个以上的产品、企业、品牌上了网。国内市场，北京市场销售的箱包80%来自白沟，白沟箱包2004年在华北、东北、西北三大市场占有率高达53%。白沟本地的品牌产品，但价格却比那些动辄数万元的名牌产品低熟倍。国外市场，以“玉兔”为代表的白沟本土品牌，也正在逐渐打开国际市场，部分产品已经销往俄罗斯、日本、法国、澳大利亚等国家和地区。

品牌成就“箱包之都”

白沟之所以能够成为北方第一重镇—“箱包之都”与白沟人市场产品观念的转变是离不开的，目前“以箱包起家，以品牌振兴”已深深铭刻在他们头脑里。

起初从泥土里走出来的农民以箱包其家后，由于“根本没有箱包品牌的概念，哪个箱包好买就贴哪个牌子”，全靠冒牌、贴牌经营，白沟一时仿冒名牌盛行。时间一长受打击、不受遭受处罚，而且利润越来越低。在上世纪90年代有段时间，白沟简直成了假冒伪劣商品集中地的代名词，这使白沟的商业形象大打折损，以至于后来很长一段时间，人民一提起‘白沟’，就将其与假冒伪劣产品联系在一起，白沟市场也因此遭受了重创。到了90年代后期，在国外著名品牌的冲击下，面对专利诉讼、行政处罚和市场挤压，一些较为精明的商户便开始尝试性的做品牌代理商，白沟由此走上了一条新的发展之路。到2002年底，白沟箱包出现了争抢注册名牌的风潮。沿着这条路，白沟已经成长为文明全国的“箱包之都”。

目前，白沟已先后注册商标、品牌1200多个。多个品牌获得省级知名品牌，其中玉兔已获中国名牌提名，连续两年获中国皮具行业设计大赛一、二等奖。玉兔、斯得利、金海豚获中国皮革协会真皮标志。同时，白沟通过发展大商贸、建设大市场，在箱包交易城和国际箱包城里还吸引了皇冠、万里马、苹果、梦特娇、森林狐等国际国内知名品牌5000多个。

品牌是产品和企业核心价格的体现，有了品牌才能提升产品形象，提高企业的利润空间促进企业实现持续快速发展。白沟正是认清了这一点亮出了“品牌立镇”的金字招牌，从政策上扶持引导企业注册自己的商标，代理国内外品牌，走品牌经营之牌。