想办个鞋子的加工厂 到哪去找货源啊

2000年，安踏以3亿元的销售额摘取中国体育用品市场探花位置，
仅次于榜眼耐克。安踏的崛起是“晋江制造”的崛起。
从年初开始，中央电视台体育频道的广告突然热闹起来，其中最惹人注
意的是一堆运动鞋广告。孔令辉、王楠、蔡振华、李永波轮番登场，作为品
牌运动鞋的形象代言人，他们随着每一次甲A联赛或者其他的什么赛事，频
频现身荧屏。
大多数人并不知道，这些取名“安踏”、“金莱克”、“喜得龙”、“
别克”等等的运动鞋，其实，有一个共同的品牌———“晋江制造”。

集体闯关

“这些鞋子几乎清一色是晋江产的，目前在电视上露脸的至少有20个
品牌。”晋江企业局市场开发中心副主任庄铭津颇有几分自豪。
运动鞋是福建晋江最大的支柱产业。在号称“中国运动鞋都”的晋江，
几乎到处都是鞋厂和鞋材店。这里有全国最大的鞋材一条街，足不出街就可
以买到任何一种最流行的运动鞋原料。在晋江，各种大小鞋厂的数量已达到
3000家左右，而资产在1000万以上的企业至少有100家以上，在
街头随便拦住一个晋江人，都可能跟你侃上一段“鞋经”。
十年前，晋江人做运动鞋几乎还是一片空白。
在几十公里外的福建莆田市，当时是福建省生产鞋的一个主要地区，耐
克公司的定牌加工厂就设在当地，而晋江那时候主要加工一些“劳保鞋”。
后来，耐克公司取消在莆田市的加工厂，撤厂给了晋江创业的一个绝好良机
，利用由此产生的大批熟练工人，晋江鞋业迅速膨胀发展起来。20世纪9
0年代初，中国运动鞋市场出现极大的初始需求时，晋江鞋一度出现产品供
不应求的局面。
“那时候生产什么卖什么，”庄铭津说，“晋江做鞋几乎都是家族企业
，这很容易起到帮带作用，不少企业正是在这个阶段完成自己的原始积累的
。”
然而，市场需求过盛也带来负面效应。过度追求产量加上家庭作坊式生
产，使很多晋江鞋穿不上几天就出问题，晋江鞋一度被全国消费者投诉为“
星期鞋”。20世纪90年代中期的晋江人终于尝到市场信誉过度透支的苦
果，差鞋当然再也销不出去，就是好鞋，现在也卖不动了。
在国内市场上信誉一落千丈的晋江鞋，不得不转而把目光投向国外市场
。
晋江发展鞋的外销，有天然优势。这里是著名的侨乡，根据有关部门统
计数据，本地人口的数量大约在100万左右，而遍布世界各地的晋江华侨
却达到300万人。在这种有利因素的作用下，具有价格优势的晋江鞋开始
出口，市场遍及东欧、中东、南美、北非等地。
“去年泉州（产鞋区主要在晋江）总出口量约4亿双，创汇约20亿美
金。”泉州鞋业商会秘书长林平原介绍说。
但是，好光景并没有维持很长时间。2001年，随着美国市场的疲软
以及东欧市场实行估税制，晋江鞋业出口锐减。
“去年泉州80％的
鞋都是靠出口，今年不行了，人家开始反倾销了，我们不得不重新审视内地
市场。”林平原说。
从内销到出口，再从出口到内销，晋江鞋业被迫经历着市场的轮回。

造牌竞赛
三兴集团是泉州地区最大的鞋业公司之一，从1987年创业以来，产
品绝大部分外销。由此，三兴不仅完成了足够的资本积累，而且在为耐克等
著名品牌定牌加工产品的过程中积累了丰富的生产经验。
但是为人代工，意味着所获菲薄，集团专门负责外销的副总经理黄海清
对此颇有感触。
“我们是看别人的脸色吃饭，”黄海清说，“就在不久前，美国运动鞋
市场排名第五的一家品牌来洽谈加工事宜，他们给我们每双鞋的加工费用仅
仅5美金，但这些产品拿到美国市场上就可以卖到50美金。”黄承认，由
于没有自己的品牌，即使同样的产品自己也无法卖出好的价位。这让羽翼渐
丰的三兴集团感到很憋气。从去年底开始，三兴决意寻求突破，制定出了打
造自己品牌的宏伟计划。
如果说出口受阻是促使晋江鞋业集体转型的导火索，而品牌意识的觉醒
则显然是晋江鞋业开展造牌竞赛的根本原因。
今年3月，经过一番精心酝酿，三兴集团决定斥资500万聘请谢霆锋
作为形象代言人，6月，这则广告开始投放。
“兄弟厂家都这么做，我们觉得明星代言人的确是要请，关键是要符合
自己的产品定位。”黄海清透露，选择谢霆锋是因为他的前卫和青春，而这
正符合三兴的要求。为包装谢霆锋代言的“特步”运动鞋，三兴今年的广告
费用预计将达到2000万。“我们从没有这样大手笔投入过，”黄海清说
，“但我们的策略是不请则已，要请就请最好的！”事实上，这几乎是所有
参与造牌的晋江企业的共同观点。

为达到这个目的，在这场明星和品牌的大战中，请代言人是一场关键的较量。安踏请了孔令辉以后，金莱克立马邀请王楠加盟，而喜得龙则干脆请这对冠军的教练蔡振华出山。而和著名汽车品牌别克同名同商标，事实上却没有丝毫关系的别克（福建）鞋业有限公司，在斥资500万邀请包括李永波在内的中国羽毛球队全体队员为形象代言人之后，该公司的广告预算也将达到2000万元。“如果把德尔惠、名乐、鸿星尔克等品牌算进来，整体投入将超过一个亿！”庄铭津粗略算了算。 “眼下这股热潮是安踏的品牌效应带动的结果。”安踏（福建）鞋业有限公司总经理丁志忠对记者说。 在晋江，安踏是当地人最津津乐道的品牌。这个成立于1991年的企业与其兄弟厂家不同，一开始就侧重于内销。当地人回忆，早期的安踏并不出色，直到1999年出人意料地聘请乒乓球世界冠军孔令辉———第一个用形象代言人的方式树起晋江鞋的品牌大旗，一切才发生了根本上的改观。 现在，当李宁体育用品公司以7·6亿元的销售额成为2000年中国体育用品界盟主的时候，安踏以3亿元的销售额奇迹般地排在耐克（销售额为4亿元人民币）之后。作为拥有运动鞋这一单一产品的企业，安踏的成功的确给这个市场———特别是晋江鞋业———带来极大的震撼。 人们忽然意识到，安踏————这个在自己身边土生土长的中国品牌— ——竟然可以一夜之间离耐克这么近。而之前，这个仅仅一墙之隔的邻家企业却一直默默无闻———这足以成为晋江数十家企业同时迈开追赶脚步的理由。他们现在的共同思路是，用安踏成功的轨迹预测自己的未来。 机会来自耐克 不可否认，在这场造牌运动中，的确存在着不少机会主义者，甚至有些企业根本不具备创造品牌的实力，但是，在面临一个初始而巨大的市场时，这些或许都不重要。 “根据SATRA（英国鞋业技术检测机构）调查，美国运动鞋的人均年销量为4双，而在中国则为0·8双，中国是仅次于美国最有潜力的运动鞋消费市场之一。”伟民邓亚萍（泉州）鞋业有限公司总经理张伟显然更为明白个中乾坤，“随着2008年北京奥运会的成功申办，逐渐升温的全民体育热潮必将进一步拉大运动鞋市场的需求”。 显然，对未来市场的预期，以及现在市场上中低档运动鞋主流品牌的匮乏，是促使这些企业舍得大手笔投入的重要原因。 安踏鞋业的副总叶双全认为，目前中国运动鞋市场主要分为三大类：第一类是以耐克为首的高档品牌；第二类是以李宁为首的中档品牌；第三类则是以安踏为首的新崛起的大众品牌。 在美国，耐克的人均拥有量几乎达到1·5双，由于价格昂贵，耐克一直是高档品牌的象征———在中国尤其如此。因此，当大部分中国人的运动鞋消费能力仅在100元到300元之间时，为了维护品牌形象，处于“金字塔尖”的耐克基本远离竞争，从而基本把中低档市场拱手相让。 但这对于耐克公司来说，显然并非最佳选择。 2000年，耐克公司全球销售额已经连续3年徘徊在90亿美元左右，尽管在美国运动鞋市场的占有率仍维持在42％的较高比例，但最近一个季度在美国国内的鞋类销售下跌了15％，而老对手锐步则实现了3·4％的增长。在中国，耐克的销售状况也不尽如人意，主攻中高档市场的李宁公司已经成为它的最大敌手。去年，尽管耐克也曾试图切入100多元的中低端市场，但由于思路不够明确和坚定，新产品的推广显得首鼠两端，并没有获得预期的效果。 专业人士认为，耐克僵化的思维状况是导致目前麻烦的主要原因。“耐克过于强调诸如减震鞋这样的新技术，因而丧失了在中等价位市场的份额。 ”美国足运动公司总裁兼首席执行官内维尔评价说。 对于晋江企业来说，这显然是一个绝佳的做大机会。由于长期的定牌加工，晋江地区本身已经具备足够的资源优势以及组织研发和获取技术的能力。由于目前的中低档市场还没有绝对占优的品牌，因此，如果晋江鞋业能在品牌市场迅速成长，那么势必有机会成为市场主导。 “目前困扰晋江运动鞋行业的核心难题并非技术，而是管理。”丁志忠说。长期以来的家族经营模式，使这里的先进的管理理念和管理人才同样匮乏。而欲在品牌上寻找新的突破，那么首先要解决管理理念的差距。“这是目前的产业现状所决定的，”负责百事流行鞋中国总经销的江靖说，“这个行业还要经过三五年的反