首先自己要有信心，要有受挫折的思想准备，不能见困难就怕，
其次要熟悉你要买的保险的责任，什么情况什么年龄的人需要什么样的保险，都要自己很清楚
然后你要明白，销售保险不是丢人的事，谁都会买保险只不过是什么时候买，通过谁买而已。做保险业务员是光荣的事，怎么开不了口呢？怕拒绝是吧？你在给你的亲戚规划未来的风险防范，他们应该知道这是为他们好啊，
还有，让你的主管陪同你，你要知道你的亲戚最怕什么，在他的家庭中什么才是他最大的风险，就给他讲什么样的保险。
最后要建议的是，一定要走出去，你的亲戚毕竟有限，一定要会找新客户，开拓新客户，可以找朋友转介绍啊，
做保险，做的是爱心，找亲朋好友算是一种思路，一种优势，但越是亲戚朋友越要多为他们考虑。切忌不可以仅仅为了保单而让他们买保险。
具体如何谈，这个话题有点大，看你的话术水准了，只要不把明明是一件好事因为话术原因让他们反感或感觉不耐烦就好，这是最基本的要求。
具体如何谈，有需求可以Q我。
我也是区拓的，好象是四单转正吧．．．把心态摆好，做什么也容易 啊
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