看他有没有这个需求，你要想方设法让他感觉到问题的存在而且要用你的产品才能解决，记住我们是帮客户解决问题的，而不是推销的。
我发现善于倾听会较快产生信任感。多拉家常！尽量让对方多说。而你就做个听众
用真心交流 先把任务忘记在后边 先做朋友
