奖金分配制度

一、明确奖金发放标准

　　奖金的发放能否激励职工的工作热情。一个重要因素是职工是否认可奖金发放标准。标准合理，就会心情舒畅，干劲倍增；反之，就会牢骚满腹，怨气冲天，严重挫伤其积极性。根据我们对企业奖金发放所作的调查和分析，要使广大职工对奖金分配产生公平合理感，必须做到统一两个认识，坚持一项原则。即：

　　第一，对奖金发放公平标准统一认识。怎样才算公平？不同的人有不同的衡量标准。亚当斯在美国企业中做了大量调查，指出在职工中对分配公平与否，有三种衡量标准，即贡献率标准（按劳动的贡献大小实行较大差距分配才算公平），平均率标准（差距不大的平均分配才算公平），需求率标准（按各人的需求大小确定分配额才算公平）。

　　目前，在我国企业单位的奖金分配制度改革中，贡献率标准已为大多数人所赞同，但在各单位的奖金分配实际操作中，大多数单位实行的实际上是一种平均率标准基础上的按劳分配，劳动贡献率的物质满足差异度相当低。奖金是对超过正常劳动定额以外的有效劳动所给予的物质补偿。劳动者为创造这一部分超额劳动，将消耗超过一般水平的体力和精力，应该获得较高水平的物质补偿。

这个是销售方面的奖金分配，供你参考

一 奖金分配
销售部门人员（不含销售经理）在人事、办公室、客服三部门考核
合格的情况下：
即1、完成销售任务；
2、没有顾客投诉；
3、不违反办公室、人事管理制度。
每月销售前三名奖金如下：
第一名300元
第二名200元
第三名100元
二工资
1、销售经理：
责任底薪800＋职务工资500＋话补100＋车补100=1500元
销售任务：（1）万元
个人提成：1－2万 3％
2<－3万5％
3<－4万7％
4<－5万8％
5万以上 10％
管理提成：1.8％
2、销售代表：
责任底薪1000元（试用期800，最低保障400，试用期1个月）
销售任务：新员工（1.5）万，正式员工（3）万
个人提成(正式员工，新员工减半)：
1万以下3％
1<－2万4％
2<－3万5％
3<－4万7％
4<－5万8％
5万以上10％
其中：1销售代表转顾客销售额应占当月销售额10％，占提成比例1％；
2顾客回访：3715 30天各一次，10元/条；
3 每个月每人收档150条（有效），5元/条。
3、外联（渠道）
责任底薪1200元（试用期1000）
销售任务：5万
个人提成：3万以下 3％
3<－5万 4％
5万以上 5％
只提供销售渠道，提总销售额的1％

月薪金＝责任底薪×（完成销售额/销售任务）＋个人提成
没有完成任务情况下

按劳分配、按贡献分配

工作态度 评分 （积极性，协调性 忠诚性）
职务能力 评分 （计划能力，执行能力，工作品质）

你指是月奖金，还是年奖金分红？还是绩效考核 奖啊？