SP策划的目的只有一个，那就是为SP规划出创造客户的方案。
对企业的目的而言，准客户没有任何意义。只有当企业通过营销和创新，吸引和促使准客户成为客户，那一刻，才实现了企业的目的。
策划就是实现企业这一目的的军师、参谋和顾问。
客户的价值往往不清晰。客户可能有明确的未被满足的需求。但更多的情况是客户不知道自己真正需要什么。比如：在有超级女生之前，有谁能预言电视观众需要这样的节目吗？又有谁能在计算机刚诞生的时候能预测到它意味着一个如此巨大、如此丰富的市场？所以，需要策划者这一桥梁去沟通、确认，需要技术人员研发、实现，需要市场人员去激发、唤醒。
因此，策划者需要理解客户、理解市场、理解技术，重要的是需要理解客户价值趋势。
于是，策划需要创意，更需要系统的、有组织的创新。
有了好的创意，策划者需要有足够的激情去诠释，需要足够的冷静去分析，更需要足够的想象力去整合现有的资源，以最小的成本为客户提供价值。
总之，策划是一门学问，是一门很深的学问，是一门很深的关于创新和营销的学问。
sp策划技能大全
一.策划具体做什么,充当一个什么样的角色?
策划可按企业的性质或经营范畴的不同而从事不同的具体工作,如广告公司有广告策划,自然做的就是根据客户所需要宣传产品的特点构思,设计一套能使客户产品引起用户注意,调动用户兴趣等一些方案,以及对自身一些产品如何设计,如何完善,如何推给用户,如何打开市场.拍电影的有剧务策划,办个晚会也必须有人策划,不过在不正式的活动中没有明确这一点.但策划其实在实际生活当中无处不在.
那策划到底是什么呢,很多人这样问我,其实顾名思义,策就是计策,划,就是规划.两个连在一起自然就是对未来一些将要发生的事情进行一个可行性具体的策略筹划.如果要问他充当一个什么样的角色,我一般的比喻是类似于古代的军师,当然最出名的就是咱们的诸葛亮先生了.现在的商场如战场,商业策划自然需要你具备也是”战场”的分析能力.但根据行业的不同,有比较大的差异,如果综合的说一个商业策划精英,要求确实比较高,一般都是一些思维慎密,经济意识强烈,经验丰富,能够运筹帷幄决胜月n日之后的智者.但具体到一些行业,例如sp要求就相对低很多了…
二.现有Sp策划人员的一般来源?
其实无论是那一个行业的策划一般都是由其它人员演变过来,因为就我了解目前还没有哪一所大学开设有策划专业,其实一个优秀的策划往往靠的还是天赋,当然你通过自然的努力也可以达到一定的高度,但在这个职位始终不会有具备天赋者做的游刃有余.
做为sp策划更是,连sp所有人员应该都是.众所周知,sp行业是一个新兴的行业,没有某一个部分或机构专门设立有专业人才的培训机构.或许在sp发展若干年以后,大学里会增设sp相关专业,无论做技术,做市场,做策划一般都来自于其它行业.当然时间不长也已经有好几个年头了,经过这几年的历险当初一些初来乍到者也都变成了资深的前辈们,如今sp人员规模还继续呈现出扩大的局势.在本人的感觉好像是sp人才几乎出现的供不应求的局面.
据我所知,目前从业有一两年的的策划也一般进入这行或被拉进多属于一个偶然,因为老板所认为的点子多或者文笔不错而被启用,但他们几乎在开始都有一个很茫然的阶段.然后一步步走向正轨,有了比较清晰的工作思路.另外一些策划多源于编辑,或其它职位一些表现较好的员工,因为他们如行时间较长,对行业知识以及产品等等都有了一定的认识,所以在策划人员紧缺的情况下,老板多启用他们而不是再去培养一个有潜力的新人.
纵上所述,sp策划人员来源多为两点,一是因思维活跃,文笔好被从相关或不相关行业拉入,二是一些其它员工对行业知识有了一定的认识转变而来.
三.创意如何***为产品策划案?
系统全面的分析考虑,比较与同类产品相比的有缺点,产品需求或潜在需求产生的原因,市场初步预测等等在脑海中做一个系统的整理再经过一些简单的调查等做个简单最初步的探讨,然后开始形成完整的项目建议书.
四.什么是项目建议书?什么是产品策划案?
项目建议书应该是做为一个产品的第二个阶段,主要内容是阐明产品需求产生的原因,产品简介,实现原理,简单流程,商业模式,投入预测,收益预测,推广方案等.顾名思义,是你要提交给上司看的,是供大家讨论的,你认为可行必须阐明你的理由,包括从产生到推广,从投入到回收预测,如果经讨论通过或决策层通过,再进一步调查以及与市场推广部,技术开发部进行沟通.制定详细的产品策划案.
产品策划案与项目建议书要点应该是大同小异,不同的是产品策划案,更详细,更确切,更侧重于产品流程方面,因为产品策划案是要交给技术部开发的产品流程,产品设计指南,必须详尽可行.除此之外具备项目建议书所有的特点.因为它不仅是技术开发部的流程指南,更是整个产品从投入到推广的一个初期计划.
五.它们两者如何撰写?
从大的方面至少要求阐明以下几点,但具体情况具体对待,并且其中可再进行细分.
1.产品产生的背景. (为什么要开发这个产品,为什么有这样的需求存在,为什么有这样的市场存在)
2.产品简介 (阐明你想要做的是一个什么样的产品,功能特色等等)
3.市场定位 (你所策划的这个产品将定位于那些用户群,为什么,当然这里 要的都是原因)
4.业务流程 (具体到一些产品的设计,用户的操作,参与方式上等等)
5.商业模式 (这个产品确定的收费对象是谁,怎样确定资费)
6.推广方案 (根据你自己产品的特点,写出自己产品将如何去推广,如果无法没有预想到比较好的推广方案,还如何去投入,你还如何做策划,整个一系列的工作都是你应该考虑到的,正所谓要运筹帷幄,面面俱到,全面慎密的考虑问题)
7.投入预测 (一般应该包括前期的开发,后期的维护,推广不同阶段,而且又可细分为人力的投入与物力的投入)
8.收益预测 (对市场做一个初步的分析,根据产品情况,资费情况,你预想的市场情况,推广投入情况,预测将能带来的收益,)
9.综合分析或总结
对整个产品做个最后的总结性发言,优点啊,缺点啊,什么的需要补充的可以再补充一下嘛.
六.什么是申报书,申报书与醒目建议书,产品策划案有什么区别?
申报书是交给运营商做审批的,一般多是做个形式,尽管是形式,也不能忽视这一步,这也是你做策划应该做好的,它们三者之间的最大的区别应该是项目建议书的重点是给公司决策层看,侧重需求产生理由的阐述与市场,收益等分析.产品策划案更为具体,但更侧重的是业务流程.因为是主要是针对于开发部.申报书是给运营商看,当然内容可能有较大的出入,毕竟对自家人说的话跟外人说的话是有区别的,或者说成是项目建议书和产品策划案是很实在的.而申报书相对而言就多了些”吹”的成分,主要重点也在需求产生的背景,产品的特色功能,以及详细的产品流程说明等.当然有些形式性,口号性的东西还是少不了.
一般公司都可能会给你提供一些参考或模板之类的东西,一般先是公司的简单介绍,产品产生背景,市场分析,产品简介,产品特色,产品市场定位,详细流程说明,商业模式,合作方式,推广方案,客服服务策略等等.
七.做为策划一般的工作流程是怎样的?
自己满脑子的点子怎么转变为具体的产品策划方案.其实这也是对你一个能力的考核,因为做为一个策划,对整个行业的认识,周边产品的认识,分析能力是必须的,语言文字组织能力,系统分析能力也是必须的.当你具备了这些能力后你有了点子有了创意自然会很轻松的***为产品策划案.
当然步骤应该先是创意-----项目建议书---=产品策划案---投入开发----推广
具备了该具备的能力,有了一套清晰的工作方法,你说你还会茫然吗?你还会一头雾水吗,如果你的回答是肯定的,那就是你个人能力的问题了,如果你充满了自信,那说明你还有潜力!
策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
l 职责素描：
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
l 核心竞争力：
知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
l 职业现状：
我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
l 职业趋势：
发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
l 薪资状况：
比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。
l 风险与回报：
市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人
l 职业典范：
南国策划奇才王志刚的“碧桂园神话”堪称经典的市场策划员
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