怎样做一个优秀的医药招商员

一、乐观积极热爱本职的心态 心态是无论做什么事情成败与否的关键因素，没有人会随随便便就获的成功，成功从来都青睐那些有准备的人，只有端正了心态，积极的去面对自己所从事的工作，投入进去，热爱自己所做的，才能做好。 二、把握时机的能力 任何关键的时机都是稍纵即逝的，把握时机是一种综合的能力，判断时机也是一种智慧，没有一定的经验，没有清醒的判断事物的能力，再好的机会也是把握不了的。招商中许多关键的时机需要智慧的判断。比如把握市场热点的时机、上新品的时机、广告宣传的时机、大客户谈判的时机、促成合同签约的时机等等，许多时机看似无关紧要，其实招商的成败，往往就会受到无关紧要问题的影响。 三、语言分寸的掌握技巧 语言是一门艺术，招商人员每天与不同的经销商沟通，语言艺术的运用情况直接关系到经销商对你的观点是否认同，如果你的语言技巧运用得当，你的表达将会感染经销商，使经销商的思路跟着你的思路走，最终签单的可能性将非常大；反之，语言匮乏、不当或者慌话连篇，就会使经销商首先对你个人失去信任，近而对公司、产品的影响大打折扣。招商中招商语言的运用技巧是招商经验积累和善于总结不断完善的结果，只有不断的接触经销商，才能熟能生巧。 四、充分准备、有备而来的必胜信念 招商活动、与经销商谈判、与经销商电话沟通等提前准备、充分准备都是非常必要的，知己知彼才能百战不殆。提前做准备可以从容面队各种突然出现的问题，想好最佳的应对方案。 五、勤于沟通、善于协调的处事风格 沟通才能有共识，勤于沟通、善于沟通，才能很好的表达自己的思想，才能让经销商接受和认同。沟通、协调是招商中很重要的环节，招商经理和经销商所代表的利益是一个相对对立的关系，怎么让这队关系最终达到一个平衡点，这就需要不断的沟通、协调，沟通、协调成功的结果就是签合同。 六、处处学习、善于学习的良好习惯 身处一个瞬息万变的信息化社会，随时都有有可能会有新事物出现，不断的学习、善于学习，才能永远不落伍。 七、勇于面对失败的信心 面对不同的经销商，招商失败是再平常不过的事情，关键是如何看待失败，任何失败都有重新开始的机会，招商也是一样的，失败了，总结经验，找到原因，下一个经销商也许就是更好的。 八、承受工作压力的决心 招商工作要承受很多的压力，招商经理一般都是压力的中心，销售任务越来越重、经销越来越难谈、经常加班、经常出差、市场问题、经销商要求越来越多等的困扰，这些都是每个招商经理都要遇到的，但是只要有承受工作压力的决心，一切都会迎刃而解。 九、与人为善、广交朋友的做人原则 招商经理是一个综合能力要求很高的职业，尤其在招商工作越来越困难的情况下，招商经理更要有一个善待所有经销商、与所有经销商朋友相处的做人原则。做事先做人，只有做人有原则，做事才能有原则。与人为善、广交朋友，经销商才能把你也当朋友对待。 十、认真、负责、仔细、敬业的工作态度 作为一个招商经理，最后一点是最起码的要求，也是所有工作中必须的，认真才能积累经验；负责就会不断提高；仔细能少一些失败、多一些成功；敬业会使你成为行业的佼佼者。

业绩。 说其他的都是虚的。
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