亚马逊是如何进行差别定价的?

亚马逊选择了68种碟片进行动态定价实验，实验中，亚马逊根据潜在客户的人口资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（titus）的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率

亚马逊选择了68种碟片进行动态定价实验，实验中，亚马逊根据潜在客户的人口资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》（titus）的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，亚马逊因此提高了销售的毛利率

亚马逊卖家产品太多，竞争也很激烈，所以进行差别性的定价还是很重要的。一般来说要在激烈的价格战中获得优势，得考虑五个方面：

一、注意自己得销量和价格

无论是自有品牌还是其他卖家，注意自己的销量以及竞争对手的产品价格很重要。正如《亚马逊定价技巧》所说为了有更多利润增长空间，可以将热销产品的价格适当提升，而销量低又囤积的产品可以在保证不亏本的前提下进行打折等处理。

二、通过定价赢得亚马逊Buy box

卖家能不能赢得亚马逊Buy Box，了解竞争对手的交付方法和表现指标很重要，除此之外，还有一些赢得Buy Box的关键因素。

三、确认最低得利润

四、参照同类产品价格定价

五、适应亚马逊平台，灵活的变化价格，要有大局观