如何激励业绩落后的销售团队？

有效的激励满足两个基本条件：激励必须是“正确的”，能够引导出正确的行为；激励必须是充分的，使当事人有足够的动力沿着激励的方向前进。
如果不对某个业务绩出众者做出客观准确的评价，则不会让其产生足够的动力以巩固和改进业绩。同样，一个业务不佳者如果不被评价或者被不恰当地评价，也不会有足够的动力提升业绩。

激励不相容：是指这样一种情形，个体的利己行为造成的结果，并不符合（或有损）公司的目标和利益。如，私人企业受到利润的激励，常常会从事那些能够增加利润但污染环境的种种活动；企业内部的某个部门采纳一个并不符合整体利益、但能增进自身利益的项目，或者拒绝采纳某个符合企业整体利益、但却有损自身利益的项目。

决策不一致发生在两个层次上：公司经理的决策不符合甚至损害股东利益；公司内部特定业务单元的决策不符合公司整体利益。管理不努力指管理者和员工的“偷懒”——通常称为搭便车，其实质是指隐藏和不发挥自己的潜力（积极性和创造性），不愿意付出足够的管理努力来改进经营管理，是导致经济上无效率的重要原因。

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