这个题目，让我想起商界大佬马云（在某个阶段，他也是职场人）。有人说，马云的成功离不开人际关系，因为他遇到了SAM、蔡崇信、孙正义等人，在关键时刻了解了互联网，建立起自己的团队，并拥有了发展起来的资金。但是，在回顾成功的时候，马云自己却说，成功的关键是胸怀、格局与能力，却不是人脉。为什么他会这样说？
这取决于能力与人脉的关系。人脉与能力，是职场人不可或缺的两种因素。能力是核心是关键，是职场人的立足之本，而人脉是保障是辅助，是职场人工作顺利开展和职业走向成功的有利条件。没有人脉，可以凭借能力获取，但没有能力人脉便会毫无意义。
人脉的基本特征决定了它的来源何为人脉？人脉又称人际关系，是职场人在工作或者生活中建立的一种具有社会属性的关系。人脉会在彼此之间产生一定的心理影响，并直接或间接作用于个人的工作。
1. 人脉是多样性的很多人强调人脉，只是看到了人脉中有利的一面。其实人脉有好的一面，比如关系密切、协作顺畅，也有不好的一面，比如关系紧张、协作尴尬。好的人脉，是有利的人际关系，助力自己的工作，不好的人脉是不利的人际关系，阻碍甚至破坏自己的工作。对于任何职场人来说，两种不同的人脉几乎同时存在。也就是说，每个人都有对自己有利的人际关系，但也一定有自己讨厌或者讨厌自己的人际关系。
2. 人脉具有依附性人脉的依附性，主要表现为基于需求满足基础上的吸引力。之所以愿意建立联系，能够成功形成互动，是因为需求的满足。如果不能够满足对方的需求或者对方对自己没有相应的需求，这种关系的依附力就会下降。所谓的需求满足，主要表现在两个方面：
其一，是资源。资源是职场人工作有效开展的前提，资源需求是人脉形成的基础。比如，某主管一个人忙不过来，再加个人手就轻松多了，这是人力资源的满足；比如，某领导在项目运作中效率较低，但是某程序员一组简单的代码就帮他有效地提升了效率，这是技术资源的满足。
其二，是实力人脉能够建立，以实力为基础。所谓实力，是指职场人具备的思维、技能、资源、心理等方面的积极要素，是能够胜任岗位并积极推动工作的关键。一个有实力的人才能够满足他人或组织的需求，才有被需求的可能。
3. 人脉具有协调性人脉的协调性，是指基于需求特征、个人层次与品质、兴趣与性格等形成的不同关系圈子。物以类聚人以群分，每个人的兴趣与价值趋向决定了人际的基本方向，每个人的层次与水平决定了人脉的品质与能量，每个人的视野与胸怀决定了人脉的广度与影响。人脉不是随随便便就可以建立起来的，实际上层次差异太大、水平区别太明显，格局与品味不一致的人，很难建立良好的人际关系，即便建立起来，也很脆弱。
4. 人脉具有价值保障性对于职场来说，没有无缘无故的人脉，所有的人脉都具有必然的需求与价值因素。而所谓的价值保障，就是强调互利的可能与需求的有效。因为工作关系的原因，即便彼此认识，也不一定形成稳定或积极的人脉。这取决于自己对他人或他人工作的价值影响，取决于自己以工作为前提对他人形成有效协助或者帮助的能力。
工作中，彼此交织的人际关系形成了表面的人脉，但是人脉绝不会因为彼此认识或者同处于一个工作环境而积极有利或者稳固可靠。真正的人脉建立，需要个人有实力、有价值输出的能力、有较好的职业层次与影响力，这就是职场人脉的根本来源，也是决定人脉的关键所在。
能力的职场意义大多数情况下，在谈到能力的时候，很多人都会自然而然地想到工作，想到技能，想到业绩。能力很容易与工作成绩挂钩，但是它对于职场人的真正意义是什么？
1. 资源积累对于职场人来说，何为资源？职场人的资源，是指对工作开展有利或者对职业发展有利地所有积极因素的来源。包括但不限于，知识资源、专业资源、人脉资源、财务资源等。没有资源作为基础，职场人就不可能有效工作。
那么，资源从哪里来呢？答案是能力。是通过个人积极的思维、主动的探索、和基于自身条件的不懈努力逐步获取并积累而来。能力越强，资源积累越丰富，资源的品质与可靠性越大。
2. 效率提升效率是职场人的关键词，是个人职业行为的水平与效果标志之一。一个有效率或者效率较高的职场人容易被环境接纳，被同事尊重，被他人需求；一个效率低下的人，容易被环境淘汰、被竞争者排挤，没有利用与协同的价值。效率从哪里来？当然是个人的能力。效率是个人思维能力的结果，是个人执行能力的结果，是个人行动力与学习力的结果。效率是能力的自然产物，也是个人实力的最明显表现。
3. 目标达成所有职场人都面临两种目标，一个是组织目标，就是公司或者部门要求完成的工作目标，还有一个是个人目标，是个人为了职业发展与需求满足而设立的内在目标。两种目标的达成，都需要个人调动自己的资源、开动自己的脑筋、发挥自己的技能与特长。能力是达成目标的关键，只有能力才可以满足组织的需求，才可以满足同事与自我的需求。
整体上来说，能力是职场人生存于发展的保障，是进行价值输出、利益创造的关键，是个人实力的最基础表现。能力是个人职业效果与结果的核心决定因素。只有有了能力，个人才可能具备相当的层次、品味、实力，才具有真正的价值输出可能。
能力与人脉，孰轻孰重？作为职场人核心因素的能力与保障性因素的人脉之间，到底存在怎样的关系？到底谁重要？
1. 能力对人脉的建立与维护具有决定性作用正如我一开始所谈到的马云的例子。当他落魄、不成功的时候，即便认识一些高层领导、即便能够与掌握关键资源的人沟通，也起不到什么作用。但是随着事业的发展与不懈的努力，业绩逐步有起色的时候，各种人脉也逐步成功搭建起来了。
没有能力作为基础，就没有满足他人价值需要的基础，就没有能够与他人进行正常互动的保障。没有能力就没有实力，就不可能真正赢得他人的认可与尊重，这是丛林法则的结果，也是人脉形成的根本。不是因为你认识谁就可以建立人脉，而是因为你具备怎样的能力与实力，才会由怎样的人脉。
2. 能力是职场成功的关键对于职场人来说，工作的目的是什么？是为了职业发展与职业需求的满足，希望通过自己的努力来赢得应有的收益，得到正当的机会与资源。这一切，都要靠自的己打拼和努力，靠自己调动一切可以调动的积极因素来调整、优化、投入，并进行积极的转化。
这一过程，正是能力发挥的过程。能力不仅是技能，不仅是专业技能，而且包括自己情商、智商、逆商、财商等所有因素的发挥与作用。对于职场人来说，没有人脉或者人脉较弱，可以用能力来补充，但是没有能力，人脉将变得毫无意义。没有能力，就不会有职场的成功。
3. 人脉是职场发展的条件相对于能力来说，人脉更强调它的辅助性与条件性。主要表现在两方面：
其一，良好的人脉对能力发挥和工作开展有利。人际关系的畅通与组织成员的配合，对于个人能力发挥非常重要，能够最大程度地节省资源、提升效率，甚至得到最理想的结果。没有人脉基础，工作就要费力一些，甚至多走弯路。
其二，良好的人脉能够在关进时候起到决定作用人脉并不仅仅意味着人际交往，人脉能够产出信息、资源与机会。在良好人脉的帮之下，本来注定失败的事情有可能挽回局面，本来没有的机会可能有了希望，本来难以实现的目标具备了基础的资源条件。作为保障性因素，人脉可以锦上添花，也可以雪中送炭。但是，人脉作用的发挥，还是要取决于个人的能力。没有能力，摆在眼前的人脉再好，也无法发挥作用。
总结：对于职场人来说，具备满足职业进步与职场发展的资源与因素是非常重要的，正如人脉资源的具备一样，但是资源与因素的积累与储备取决于个人的能力，资源与因素的作用发挥也取决于能力。我们赞赏良好的人脉及其有利的作用，但更应重视能力的培养与塑造。
职场上能力和人脉哪个更重要
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