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从事ERP初级销售，很难也很容易，难是因为它需要学习的东西太多，不知道从何学起，从何做起。
销售人员，特别是国内ERP软件的销售人员，需要具备全方位的能力，需要销售人员至少能够做到几件事情：
1.、能够熟悉企业的工作流程
2、一般企业的痛在哪里
3、所销售的产品功能和亮点(相对最大的对手而言)
4、怎么去获得商机
5、怎么去与客户有效的沟通
6、演示软件并让客户认可
7、软件的安装(需要熟悉简单的网络和计算机硬件知识)
8 、实施和服务的跟踪与协调
对于一个初入行者，建议从以下几个方面去入手：
1、快速熟悉自己的企业文化，企业最有竞争力的产品
2、产品的基本流程以及最大的亮点
3、您所工作企业的三大对手是谁，企业大致情况和产品情况
4、您所工作企业的最有价值的成功案例是哪些，可以分行业和市场知名度
以上四个方面都是工作之余要学习的。
那上班时间是该做那些工作呢？四件事情：(视企业情况不同对待)
1、努力寻找潜在客户，需要准备的资料和工具有： 资料库(网络、黄页、行业周刊等) 软件产品功能模块最精练的说明 软件产品功能模块的报价
所工作企业的各个行业的至少3个以上的成功案例
2、聆听周边同事的成功案例信息和销售技巧
3、请教电话中客户所提出的问题
4、参加公司所安排的各类培训。
如果想快速上手，快速超越别人，工作之外的时间的学习是最重要的，否则有了商机还是以失败而告终。
随着企业信息化的日益普及，erp从业人员越来越多，从应届毕业生到软件业资深人士，这个庞大的军团渗透企业经营的各个领域。而企业从过去的纯手工作业到如今的全面信息化管理，与erp销售人员的努力更是密不可分，不可否认，erp销售人员不需要像技术顾问对产品有非常深入的了解，也不可能做到对各行业业务流程了如指掌，但若干年过去，同起点、同领域的erp销售人员的能力和素质表现参差不齐，业绩也是天壤之别，原因可能多个方面，但笔者以在正航软件做了五年多的从业经验来看认为这和erp销售人员的自我时间管理有密切的联系。
有很多业内人士或管理专家写过关于时间管理的文章，如时间管理的四象限法则：重要的且紧急的，重要的不紧急的，紧急不重要的，不重要不紧急，以及80/20法则提倡把80%的时间投入到20%的事情上去，还有目标和时间管理的SMART标准等等，这些都可以借鉴，只是针对力争上游的erp销售人员，若想在完成本职工作的基础上实现更大的突破，在时间管理上可以这样科学的规划：
一. 时间管理和目标管理相结合。
一个卓越的erp销售人员首先要学习掌握erp系统的相关知识，因为erp本身就是一个系统工程，销售人员在学不可能短时间内就对其掌握的很全面，而作为erp销售人员就很有必要设定长期、中期、短期目标，而这个目标制定可以参考SMART标准，此过程最忌讳的是好高骛远，不切实际。
二. 时间管理和计划相结合。
老子道德经讲过，日出而作,日入而息,凿井而饮,耕田而食。。。实际上讲的内容之一就是什么样的时间段做什么样的事情，按照自然界的内在规律并结合人体生物钟会更好的实现科学的时间管理，结合四象限原则，尽量在黄金时间段处理最重要且紧急的事情。
三. 工作时间和业余时间相结合。
8小时工作时间求生存，8小时之外求发展，工作8小时外若能每天抽出两小时业余时间学习了解erp相关知识，长此以往坚持下来，必然会有大的改观。8小时之内也可以把时间管理再细分，比如每天固定抽出一个小时进行有计划的学习产品知识，一小时时间和同事互相交流学习工作事宜，每天至少安排五小时与客户进行电话交流或者拜访，剩余一小时完成领导临时安排的工作任务。
四. 时间管理的自我检查。
孔子曰:每日三省吾身，erp销售人员，也很有必要每日下班时间或者下班回家路上，或者睡觉之前，多反省自己一整天工作和学习的得与失，能够让每天进步一点点，这样也是很有成就感的。
优秀是一种习惯，从优秀到卓越需要一个过程，而良好且科学的时间管理会让这个过程缩短。
直接上前辈指导
在网络上多查资料
多学习产品资料
多和客户沟通
ERP种类太多了，是什么ERP？SAP的还是用友金蝶？制造业还是电厂？
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