如何操作一个陌生的市场

1.如何整体把握
点面结合，从政府政策-市场经济状况-行业发展状况-具体企业品牌的市场调查
2.如何做突破
建立差异化，人家有什么-做了些什么，我有什么-应该做些什么，我的产品存在调整的空间吗？如果有，怎样调整会更受市场追捧
3.如何制定营销策略
营销是通过一系列的策划、广告宣传、促销行为，来告知市场、引导市场、改变市场及占领市场，制定营销策略必须结合企业的资金状况、当地媒体特点、人们生活习惯、自身团队实力
4.如何掌控市场
这个很难，掌控市场意味着领导市场，但是如果你是刚开始进入市场的话，我奉劝你，站在掌控市场这个角度去思考，站在顺应市场这个角度去实施。
实施时要注意，消费者在哪？消费习惯是什么？消费额度是多少？如何得到满足？还存在市场空间吗？空间是多少？有机会做创新吗？创新的程度是多少？
5.如何获取市场需求市场信息
作为一个营销策划，获取市场信息为基本功，是入门的基础。
如果你还没有掌握，我提供几点给你参考：问卷、成交统计分析、走访（暗查）、网站信息、政府统计数据等。
6.如何做产品宣传
这个是回复到刚才所探讨的话题，产品宣传的核心是什么？
是将产品的优势进行说明，这里参入了几种因素：广告设计水平、广告语精炼、媒体发布位置（发布方式）、广告的主要因素（公司、地址、电话等）。很基本，但要做好不容易
还有的是，你其他的问题我基本都能解释一下，有时间再一起探讨啊。

陌生市场的开发，是任何客户和企业都需要面临的问题，它是一个艰辛而又充满挑战的过程，只要企业和营销把握住营销前进中每一个环节，自然能把成功触角深到你想要达到的地方。 　　陌生市场、陌生客户的开发，是每个公司及销售人员都必须面临和解决的现实问题。陌生市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及销售人员个人能力提升至关重要。那么如何面对陌生市场呢，很多企业和销售人员都为之苦恼，我曾从市场一线一路走来，并与众多企业和销售一线人员进行了交流，得到到结果都是“难”，下面我就这一个问题，根据自己多年的经验和与相关专业人员进行了交流总结一些观点，供朋友们学习交流。

　　第一步：充分准备

　　无论开发什么样的陌生市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括三个方面，第一，对公司情况详细了解，第二，对目标客户情况有比较清晰的了解，第三，个人的准备，主要是思想上和仪表上。

　　一、从公司入手

　　1.企业基本情况与销售政策

　　（1）及时培训销售员：新进销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。

　　（2）销售员自我学习：销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。

　　二、目标市场

　　我们所说的目标市场是指了解目标客户、了解竞争对手和宏观政策等，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：

　　（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。　
　　（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。

　　（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。

　　通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。