投标的潜规则

其实在公开招标发出去的那一刻，里面的评分表已经是公开的潜规则啦。无论制度多完善，所谓的评标过程多公开公平公正透明，甚至一定额度以上的项目全程录像，潜规则早就已经被人精们运用得无论如何审计，都绝对不会出现一丝一毫的差错啦。不要问我怎么知道的，反正我从来没有见过招标结果出现真正的意外。真正的重要重大项目，从评分表的制定、潜在投标人的资格设定、其他潜在应答方各种资质对比、甚至评标专家的所谓系统抽取、以及其它可能存在的不确定、都是有经过核算的。当然啦，第三方监理公司是服务于甲方的，无论多么第三方的立场，也应该明白人家是服务于甲方的。

那些无关紧要的项目出现了所谓的意外，不过是因为无关紧要没有好好运作罢了。因为无关紧要无所谓。

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一般唱标之后都会有个排名，肯定是第一名中标，然后评委就开始挑错误，芝麻大的一点错误就会让你废标，直到他们想要中的那家公司排名第一了，他们的目的也就达到了...你敢说你做的标书一点瑕疵都没有？

投标不是简单的带着标书去拼价格的，价格是一方面，但不是最重要的一个方面。从项目开始你就要和项目部取得联系，进行相关的交流工作，最好和项目上直接的负责人能有深层次的沟通。让别人认可你的产品。有时候一个项目可能有好几个管事的人，你一个交流不到都会给你找出问题来。到了最后的评标阶段，那就是个形式，因为各评标委员都已经有了自己的想法。但你的标书一定不能出现大的纰漏，不然即使有人想为你说话也不敢站出来了。

没有潜规则，只要你用心做，会中得

钱.........