中国移动在光纤接入方面如何应对竞争

随着新电信和新联通整合完毕，通信业重组大幕已经徐徐落下，中国通信业正式进入了全业务运营时代，形成了三家各具特色、实力基本相当的电信企业，其中，中国联通业务收入最为平衡，中国移动则最为偏科。面对全业务竞争格局，中国移动必须思考在防御对手业务捆绑的同时，主动出击，创造新的利润增长点，那么宽带业务会不会成为中国移动未来重要的利润增长点呢，中国移动是否需要发展固定宽带接入业务呢？下面我们从几个方面来探讨这个问题。 总体来看，中国移动作为中国最大的移动运营商，在移动业务上有着巨大的优势，移动数据业务早已成为中国移动的重要支撑点，中国移动在网络覆盖和技术水平上占有一定的优势，HSDPA网络的建设以及TD-LTE技术的研发为中国移动发展移动宽带、推动移动互联网业务的发展、打造移动互联网产业链奠定了良好的基础，这些技术保证中国移动在某些地区的数据传输能力上可以和ADSL一较高下，但这是否意味着中国移动可以放弃固定宽带市场呢？我认为中国移动发展固定宽带业务是必须的，原因主要有以下三点。 首先，宽带是全业务竞争中最重要的战略筹码之一，全业务运营不允许移动放弃固定接入市场。在固定宽带市场上，电信在南方、联通在北方十省市占绝对的主导地位，而即使算上铁通的几百万宽带用户，中国移动的市场占有率不足10%，处于绝对的劣势，其它运营商完全可以通过业务捆绑、降价来分流中国移动的客户，降低移动的市场占有率。电信早有计划将CDMA业务同“我的E家”进行捆绑销售，重庆电信也推出了固话和CDMA互打不花钱的业务，如果成效显著的话可能会成为电信的一个全国性业务模式，届时相信联通也一定会效仿，积极跟进。根据我们的调研数据表明，捆绑降价策略的确是一种非常有效的手段，如果移动要以降价策略来应对的话，将对公司的收益产生较大影响。如果中国移动发展固定宽带业务特别是企业宽带业务，就可以在一定程度上减少对手捆绑带来的影响。 其次，相比固定和移动语音市场，中国的宽带市场不是一个饱和的市场，还处于高速发展期，每年有30%左右的增长率，只要移动寻求差异化的竞争策略，对业务进行精确的定位和包装，是完全可以在一定区域内追赶竞争对手的。在美国市场上就上演了一个鲜活的实例：AT&T和Verizon，通过并购成为全业务运营商，AT&T在固网实力占优，但Verizon 也没有放弃，反而利用网络历史包袱小、起点高的优势，大力发展光纤接入和IPTV业务，同AT&T的ADSL业务展开差异化竞争，并取得了明显的成效；中国移动完全可以借鉴国外运营商的思路，建差异化的网络，进行差异化的市场竞争，在一定的区域内发展固网宽带业务。 第三、发展固定接入业务是现实可行的，虽然移动在接入网方面同电信、联通差距较大，但也不是没有可行性，移动可以积极寻求合作伙伴来解决这个难题：首先，铁通在某些地区如铁路集中地带的接入资源是比较丰富的，中国移动可以充分利用、整合这些现有资源，形成自己的宽带业务；其次，移动也可以在较好进入的地区如城市改造区、新兴居住区、乡镇、农村自建网络；另外，在进入相对困难的城市核心区，中国移动可以同当地的有线电视网、或者有宽带接入资源的公司进行合作，注资改造数字电视网络，利用电视网的接入网络推动宽带业务的发展，在这种合作中，移动支持了国家的数字电视网络改造和三网融合，既有业绩又有政绩，广电也可以拓展收入，缓解资金压力，可以创造一个双赢的局面；总之，因地制宜的制定策略、发展固网宽带业务是现实可行的。 综合以上的几个观点，我认为中国移动因地制宜的发展宽带接入业务是现实可行的，从长期来看，差异化的发展宽带业务还应该是公司的战略重点。以上是我一点关于中国移动发展固定宽带业务必要性的思考，欢迎大家积极参与讨论，提出宝贵意见！

中国移动在光纤接入方面，不仅仅是应对竞争的事情了。
而是如何参与竞争、迎头赶上的事情。
在光纤接入方面，移动是落后了。
网通、电信，还有其他的区域品牌：方正、宽带通、长城等等，都已经在光纤接入方面走在前面了，他们起步早、区域服务好。中国移动后起，在光纤覆盖（区域）、区域服务、售后服务等等都有差距。
有一点优势就是，移动用户数量多、用户服务广，如何利用这些优势主动出击，进行宣传，加快光纤接入，提高服务水平，这是移动应该考虑的。

简单，你不收费，绝对使用的人多？