新人怎么做好一个展会电话营销人员？

展会电话招商要抓牢企业心理\x0d\x0a电话招商是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样。在推销之前，只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性。其实，只有真正地了解企业的心理，在电话招商中才能最终获得组展的成功。\x0d\x0a企业需要展会，希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱有犹疑心态，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。\x0d\x0a\x0d\x0a那么，如何抓住企业心理呢？电话沟通正是将信息传达给企业，所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法，根据企业反馈信息不同，招商人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。\x0d\x0a\x0d\x0a长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动经销商的心。\x0d\x0a而其中招商成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招商的成功也就是顺理成章的事了。假如企业认可展会，但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度，作为招商人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广，更重要的是拓展原有的市场等，纠正企业错误的观念

电话打通了，首先确认对方是不是负责人，（人事经理或者公司负责人）。找到了人后，直接问对方需要不需要请设计人员，即使对方暂时不需要请人，你也要给对方留下电话及姓名，待对方需要请人时第一时间想到你。
例：电话通了，“你好，请问是XXX公司吗？麻烦找人事经理好吗？”对方问“什么事”你就答“应聘的”如果对方答“我们没有招聘”那你就说：“打扰了，谢谢！”如果对方帮你找来的人事经理或负责人，你就直接说：“领导，你好，请问贵司需要请设计人员吗？”........
反正就是给自己点信心,随机应变.

展会电话招商要抓牢企业心理
电话招商是展会成功的一部分，组展就如同销售人员将一种有价值产品推荐给顾客使用一样。在推销之前，只有销售人员站在企业的角度考虑产品所带来的价值延伸有效性。其实，只有真正地了解企业的心理，在电话招商中才能最终获得组展的成功。　　　　
企业需要展会，希望在展会上获得好处。而对企业这种心理的把握对招商是否成功有着很大的影响。从企业心理的角度看，他们首先对展会能否做成功抱有犹疑心态，如果我们在招商时与企业隔得太远，则成功率就会大大降低。所以，在进行招商时，要很好地把握企业的心理距离。
　　　　
那么，如何抓住企业心理呢？电话沟通正是将信息传达给企业，所以在电话与企业交流时首先要了解客户，将展会招商信息变成有效的帮助策略，真正打动企业。第二是信息跟踪以及深入诱导是招商成功的关键。及时询问企业对该展会的想法，根据企业反馈信息不同，招商人员应该做出不同解答。切勿强行的灌输。
　　　　
长期从事招商工作又善于思考的人总结出这样一个规律：没经验的电话招商人员总是向客户阐述自己的展会如何好，其实客户真正关心的问题并不是展会如何好，而是展会如何能让他赚钱、受益，招商所要说的内容也就是如此。招商电话要想打动经销商，关键是要了解企业，了解他现在需要什么、怀疑什么以及企业所面临的难题是什么，在此基础上，针对性地告知，才能打动经销商的心。　　　　
而其中招商成功的关键就是对企业要真诚，沟通中对展会的推广要有切实可行的策略与计划，不能不切实际地胡吹乱侃，让企业在听了详细的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会。那么，招商的成功也就是顺理成章的事了。假如企业认可展会，但由于企业没有研发出新产品或对这个展会抱有举棋不定的态度，作为招商人员应该耐心告知企业参展不仅仅是为了新产品推广，更重要的是拓展原有的市场等，纠正企业错误的观念