首先罗勒网要声明，求职者的工资必定是入职公司给的，但求职者的工资高低并不是随便说的。而是猎头通过了解求职者与公司双方的需求之后给出的“满意值”。
在猎头工作中，由于薪资谈判不成功而导致候选人推荐失败的例子比比皆是。就猎头而言，首先，要掌握企业的薪酬福利体系；其次，掌握候选人的现有薪资结构和期望薪资，最后还要了解相关行业及岗位的整体收入情况。当这些数据已经了然于心，那猎头该如何协助谈判呢？下面罗勒网整理了一些薪资谈判技巧。
1、评估候选人的价值
一般先了解候选人上一份工作的薪酬，再结合他目前的期望，猎头去跟企业洽谈也有合理的参考标准。谈判前理性评估候选人的价值，积累对候选人的了解，确保候选人对客户公司、应聘岗位有一定程度的认识。如果应聘者非常稀缺、优秀，可能要建议企业调高薪酬待遇；反之，如果候选人非常普通，那么企业可以多加考虑。
2、知己知彼，百战不殆
有经验的猎头，谈判前会花很多心思全面了解企业和候选人双方的期望、候选人薪资以外的多种需求、候选人的优势、行业内该岗位的薪酬水平、企业薪酬预算范围内候选人的实发工资上限等。
3、单刀直入
在谈判过程中，如果候选人不愿开诚布公，猎头可直接告知：客户这个职位，我们必须尽快确认你是不是最合适的人选。也可以这么问候选人：如果企业给你年薪xx，你是否能入职？避免候选人在决策过程中过多时间的犹豫。
4、随机应变
如果候选人是企业空缺岗位的理想人选，此时就可建议企业在可控的范围内相应上调薪酬待遇；如果候选人非常认可企业，且目前的薪酬期望低于企业客户的预算，猎头就可按兵不动；如果候选人薪酬期望高于企业客户预算，那么猎头可以将重点聚焦在企业的其他优势上。
5、优势整合
精英候选人在乎的关键因素不仅仅是薪资。如何帮助企业用合理的薪酬招聘到优秀的候选人，大多数时候需要猎头量化其他福利，如发展空间、进修机会、晋升机制、绩效、年终奖、弹性上班时间、休假、技能培训、平台资源等，帮助候选人全面了解这个岗位的真正价值，增强吸引力。
猎头顾问在协商薪水的时候，要给出双方专业性的意见，同时态度要诚恳，要设身处地站在双方角度考虑问题。当然，前提是候选人在面试时给企业留下极为深刻的印象，企业有录取的意向。抓住以上几个要点，你就能帮助候选人获得最大的利益，同时给企业推荐最契合的人才。
猎头公司不会主动找公司，通常企业在出现人事变动，或急需合适的高管人才时，会主动来找猎头，那么企业要提供给公司一个招聘职位说明书，同时提供给猎头关于企业的相关背景资料和企业的合法身份证明。
2.双方进行沟通猎头公司根据企业的需要，要对企业需求的职位进行分析，根据企业的背景、文化、薪水福利以及企业的人事组织结构等等，和企业进行一个有效沟通，确定需求职位的人选要具备的条件，包括业务素质、个性特征、行为风格、专业技能、工作履历以及形象气质等方面的要求，从而确定“猎取猎物”的难易程度。
3.“猎物”行动开始当双方根据分析结果签订了协议后，周密的寻访行动就正式开始了。而这也正是猎头公司大量工作的集中点。他们一方面从人才库里启动一部分区域，同时还会派人进行有针对性的人才寻觅；另一方面利用兼职的猎手来寻觅合适人选。总之，各种招数通通使出来，然后对获得的人选进行仔细地甄选、测评、调查，排除一部分人选，也就是把长单子变成短单子。
4.人才初筛对于短单子上的人选进行猎头方面的初试，然后是多角度、多手段、综合性的测试，包括专业素质、心理、性格、领导力、应变能力、适应能力及职业倾向等专业测试。
5.推荐人才把合格的人选以保密的方式提交给企业，通常是用很有意思的代号方式来进行交流，这样是对企业和人选双方的一个保护。
6.后续工作通过企业对人选进行面试和复审后，签订了合同，那么猎头还要对人才在该企业工作的情况进行一段时期的跟踪回访，要对人才的工作状况进行评估，如果有问题，也可能被企业退回，那么，猎头就不得不重新寻找新的合适人选。
猎头公司收费标准：
通常猎头要根据所委托的职位收取一定服务费，总费用最高为该职位人才的实际年薪的30%。对于一般委托服务都将事先收取委托预付金，这部分费用为总费用的30%。预付金主要是用于支付一部分的寻访费用，也以此来保证双方的权益和义务，如果在协议规定期限内没有推荐合适人选，将退还预付金的70%，也有的分文不退。
厦门维尔斯提供
从上面的猎头公司运作的资料来看，求职者的工资肯定是用人单位提供而不是由猎头公司提供的，不仅如此，用工单位还得给猎头公司部份费用才行。呵呵～
企业招聘不到合适人选或者招聘难度大就会委托猎头招聘；
猎头基本上只是寻找职位高、收入高的人选，说白了就是业内的优秀人才，所以工资高。
企业按照人选的年薪20%左右给猎头公司佣金；
求职者的所有薪酬由企业承担，猎头公司把人交给企业之后基本上就没有关系了。
楼主说得很对。
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