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> 第二章 解局
南京莫愁湖，沁园春茶楼内，靠近荷花池的茶座上，张旭东与金晓裳交谈着。
金晓裳说：张经理，按照您的建议，我们已经完成了第一次与客户的接触，客户方对我们的兴趣比较大，约好下次见面深谈，我想听听你对第二步的建议是什么？
张旭东道：金总，您是否按照我们上次说的，初步建立起自己的市场情报系统？
金晓裳说：按照您说的框架，我已安排相关人员着手收集了。
张旭东，吹了下茶水，浅饮一口说，没有信息的决策时盲目的，所以信息收集工作很重要。
我发现，工程市场的销售理论没有跟上工程市场的发展速度，我们目前的工程市场操作，基本还处于师傅带徒弟的口耳相传阶段，基本特征是秘而不宣，而市场上关于工程销售的实战性书籍也不多见，或者参考意义不大，很难让圈内人找到系统化、理论化、实战型的参考资料，在中国的城市化浪潮，庞大的工程市场面前，这显得很是遗憾。
事实上，这几年，我也遇到很多做建材和家电的经销商、厂家，比如说做……
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