做为一个曾经做过销售的人对你说,一句话不可能达成3个目的.
你卖的产品到底是什么?什么都不知道怎么想?
那我说一句几年前一个小品里听的
爸(妈),我是你的儿子,为了你的孙子不尿裤子,你就把这个尿不湿买了吧
知己知彼，百战不殆！先了解客户需求，一针见血！
不是光说就可以的 卖产品不如卖自己 客户接受自己了 产品就卖的出去
先了解客人才是真的
最近在和我的团队做交流的时候，恰好有人问到这个问题，我在这里简单阐述一下我的观点：
1、征服你的客户的只能是你能满足对方最深入最迫切的需求，也许这一个就足够了。
2、作为销售人员，不是说的多就是好事，关键要言简意赅，一语中的。
3、一次10分钟的谈话需要你做出500分钟的功课才会是成功的。
4、以上原则尤其适用在面对客户关键人的时候
只是简单说明，至于如何收集信息，如何知晓关键人等等细节我想您自己也有感受！
祝您成功！
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