首先寻找目标顾客，递送相关资料，让人家知道；其次找准目标客户有采购决定权的人，进行公关操作；快速提供产品方案、样品，积极跟进顾客试用、试验、检测等流程；提供质量、价格、交货期有竞争力的产品；提供完善的售前售后工作，让目标客户感受你和你的公司是负责任的
在我看来做工业品销售方面一定要显示出你对自己产品的优缺点特别熟悉，显得特别专业，能够最大化的发挥产品的性能，最好是能给客户提供一些技术方面的实用指导及解决一些问题，这样就比较容易让客户接受你了！
其它的什么你可能比我知道的还多，我就说这些了！
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