销售经理要做的就是:指导产品和服务的实际销售。具体如下：
1.专业知识：对自己销售的产品要熟悉，如果下属基本的问题都解决不了，会很难堪。
2.销售方向：要知道自己产品的定位，客户群是什么，要告诉下属自己的客户群是什么，客户群是什么性质，用什么方式去开发，给自己下属一个努力的方向。
3.下属管理：工作报表，业绩考核，指定基本的报表（不能太繁琐了，业务本来就是自由的，报表不能占用他们太多时间）报表是为了知道下属的工作情况，关注他们的进度，解决他们遇到的问题。
4.工作会议：总结过去的成绩，提出出现的问题再谈论解决，激励的话语不能少，时刻给下属灌输一种理念：大家是一个团队，我们不会轻易放弃任何一个人，我们要一起成功，不断提高大家的向心力。
5.开发能力：具备开发客户的能力，毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的，同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。
6.其他：业余组织一些活动，毕竟业务的压力是时刻存在的，要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。
没有华丽的文采，只求通俗易懂。再有学问的老师，如果他讲出来的东西学生理解不了，那只是讲天书。
个人观点而已，希望有其他答案一起学习交流。祝大家生意兴隆、
王飞老师： 知名销售人才培养专家中国人力资源开发研究会特聘销售人才培养专家独立研发五门版权课程（经中国版权保护中心审核）和一套教学模式王飞老师个人网站：www.zhaowangfei.com 王飞老师助理：13439795913
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