怎样才能成为一名好的外贸业务员?

怎样才能成为一名好的外贸业务员? 外贸西班牙语成长日记

归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助

一、报价：

这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

分析：

1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?

2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

二、询盘质量分析：

首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三、业务员心理：

很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？

四、感悟：

很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：

1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到最好。难道不是么？

五、跟踪客人：

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

1、要了解产品性能和自己的产品可能会出现的问题，这样就可能在以后的外贸洽谈中，能够准确地回答客户提出的各种问题。
2、外语一定要好，因为和客户的商业信件联系、商务谈判都要用外语。
3、熟悉外贸流程，能够独立操作订单。
4、拥有广泛的采购和客户资源。
5、能随时应对变化，经常出差，是能够成为外贸业务员的另一个指标。
其他要会一些渠道的客户开发：比如全球采购商数据平台（贸管家），谷歌，领英，脸书，海关数据，阿里巴巴国际站等等

首先先熟悉自己的产品，只有充分了解产品才能更好的熟悉他，才会极力的吧产品推销给你的客户呀，
了解产品的型号规格性能等，一般客户都会对这些有要求的或了解的。
其次就是 你要对外贸流程熟悉：
你熟悉产品并掌握外贸流程了接下来就可以在网上找客户,如果贵司有参加展览会，你的找客户平台就多了，好好利用起来，找到客户后就是好日子到来，有了客户拿了订单，你的提成就有了，之后的精彩外贸职涯开始了