首先对你的产品的性能要非常了解，怎么使用，机械优点和缺点在什么地方，是否可以按客户要求定制，然后记住你的底价，因为这个世界很少有不讲价的客户，发挥你的口才，表现出你的专业，诚恳，不要对设备性能夸大，可以在质量和售后方面下点功夫，这是客户最在意的，我是广州飞越包装机械的，专业做包装机很多年了，希望对你有点帮助，以后大家多交流
首先了解客户对产品的要求,你的产品能否满足.了解的情况要透彻,最主要考虑到客户考虑不到的细节 ,价格方面不要被客户砍的太低,一定要存在一定的利润才行.
本公司代理台湾喜镁工业股份有限公司 缠绕膜包装机.这个行业的确竞争太多,生意不是想象中的那么好做.
了解机械生产所有过程，价格，某个程序的生产时间，就像说自己名字一样熟悉
同行业销售情况，优劣
目标客户群分析(心理，行为)
这三个板块又包含了许多小板块，我就不细说了。太多了，说不完
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