我是外贸新人,有不少客户向我询价,可是目前还没有成交的,我该如何提高报价技巧呢?

我是做汽车配件出口的，首先不要太着急，要想尽快成交，有几个必要的条件你自己看做到没有，第一你是否对国内供货方面的情况很清楚，这个非常必要，原因有二：国外找你询价的都希望你能在尽可能短的时间报价，如果你拖的时间太长，自然不会再理你；还有就是对询价者也要有所区分，对那些不太可能成交的不要花费太多的时间。第二报的价格要合适，一般外商看到太离谱的价格是不愿和你讨价还价的，你要知道，他能向你询价，就也能向别人询价，很可能你只是给他报价的二十个或更多的人中的一个，这里有个巧门，制定价格之前，先装成买家向你的竞争对手（包括国内和其它发展中国家的）询价，一般询十几个有代表性的，然后把他们报的价去掉一个最高的，去掉一个最低的，再求个平均数出来，那个基本上就是国际市场的真实的平均价了，你报价的时候，报的比这个平均价略低，是比较合理的，这样会增加外商和你合作的机率！！

“有不少客户向我询价,可是目前还没有成交的”这太正常了，询价仅仅是一个可能，俗话说“货比三家”，其实现在的生意是货比三十家甚至是三佰家了，问的人多，成交的量少是普遍现象。
当然报价也是很关键的，如果满天报价肯定会吓跑客户的，如果报得大低，最后正式谈判时就没有余地。所以合理的报价是成交的开始。

我不知道你是做什么方面贸易的。我是做纺织品的。
就纺织品来讲，客人开始询价只是一个开始，后面还有打样等等一系列的工作，到成交为止经历个1年半载的太正常了，都算短的。
所以你还是不要着急，刚开始报价的话自己的利润千万不要太高，而且你一定要把所有报价保留好了。
再有就是多学习些商品知识，让自己更专业些。
个人建议。

外贸行业目前是冬天，这很正常的。坚持下去就是胜利。
利用这段淡季多充实下自己对产品的熟悉度会有很大好处！