销售代表就是推销公司的产品，酒店的销售代表就是要推销跟酒店经营业务相关的产品，比如宴会接待、会议接待、婚宴接待等比较大型的活动。
酒店的销售代表一般是要联系比较大公司及政府部门、事业单位等部门的行政负责人，一般单位的招待工作都是由行政部门进行安排和指定。销售代表就是要跟这些单位的行政负责人建立关系，并争取他们将酒店作为指定接待单位。
销售代表如果一开始没有资源的话，可以在酒店周边的写字楼或者单位进行陌拜，逐户上门拜访，并提交酒店的优惠方案，尽量能拿出吸引客户做出决定的方案。
找合作单位。拉客人，卖客房、餐厅、服务的。 平常在酒店带客人参观。调查合作单位，签合同，外出拜访客户和竞争单位。
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