根据医药零售市场目前基本状况和渠道经营管理状况，给出以下建议：
1、选择好经销商：多种优选，根据自己产品评估所选经销商，需要注意其代理的产品品牌多少、目标客户是否冲突、企业自身的综合实力和市场的运营能力。
2、控制铺货数量：初期调研了解市场所有终端客户规模、数量等基本情况，制定基本铺货对象，核定铺货数量，应签订合同并执行，运用销售报表进行管理。需要注意的是：铺货与实销量之间有明显的对应关系，但不一定总是同步的。务必及时把握实销量的变化，努力实现同步。
3、做好渠道激励：制定全年销售目标奖励，做好针对消费者的动销工作，在经营管理上注意成本控制。
由于各地医药监管政策和市场实际情况各不相同，应根据市场实际情况，和公司现有实力，制定合理的开发计划，做好彼此协调，控制成本，掌握回款周期，避免产生恶性账龄。
后期促销方式较多，但以返点、礼品促销等较为常见。
该问题是综合性问题，也是实践性较强问题，务必结合实际情况做好协调安排，控制风险。
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