首先要了解手板的基础知识，总结自己的优势，透视对手的不利方面，这样在实际竞争的时候才可以扬长避短，立于不败。同时，在接触用户的初期，就要了解用户所需手板要用到的设备、工艺、产品，甚至工人素质；然后运用自己的专业知识，思考更适宜特定用户的手板行业，在帮用户提高质量、工效，降低消耗、成本的同时，达到自己的销售手板目的。
