养生会所的营销策划书

　　一部分 有关目前工作现状的看法及改善思路

　　第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

　　一、市场环境分析

　　二、※※※优劣势分析

　　三、※※※经营战略方向选择和市场定位——中高端高尚特色养生MALL

　　第三部分 营销※※※——营销策划思路

　　一、策划打造高尚特色的服务产品体系

　　二、营销推广与预售策划

　　（一）预售推广目标

　　（二）此阶段营销推广与预售工作项目

　　（三）整合宣传媒体策略

　　（四）SP促销策略

　　通过连日来与公司员工的多次沟通以及1月9日在公司的观察了解，本人对会馆的前期筹备工作和整体策划工作有了如下认识，借此与大家沟通，希望能够达成共识，并促进各项工作获得快速突破。

　　第一部分 有关目前工作现状看法及改善思路

　　一、各项工作的计划性管理有待加强

　　开业之前，筹备工作头绪繁多，要确保会馆能按预定时间营业，就必需各项工作都能顺利完成，而这就需要我们加强对各项工作的计划性管理，将每项工作的责任人、工作步骤和工作时间落实下来，并汇合形成整体工作计划表，人手一份，粘贴上墙，督促各岗位工作人员按计划完成工作。（待本文操作思路确定后，将制定各项工作计划表）

　　二、培训学习各项管理制度，规范员工行为

　　据了解，目前行政办公制度和人事管理制度等几项已经制定出来，下一步最需要的是对公司全体员工进行培训，以使各岗位工作人员都能清晰自己的工作职责、权利及其考评办法，使会馆的各位员工人人有事干，事事有人做，不遗漏工作事项。

　　三、特别加强营销推广和预售方面工作

　　这方面工作是决定会馆能否成功开业的关键，本文着重加强对本项工作的关注。

　　第二部分 理解※※※——优劣势分析和会馆定位

　　从本质上讲，市场环境和会馆优劣势特点是决定会馆经营战略方向、目标客户群、服务项目、价格政策、营销推广方式的根本因素。因此，本人在制定营销策略前首先对市场环境和会馆进行了如下定性分析：

　　一、市场环境

　　1、经营项目的专业化和创新化

　　与※※※业态相近的经营门店主要最少有三类：美容院、瑜伽馆、洗浴中心，这三类门店已经形成相对专业的服务项目，在激烈的市场竞争环境中已经朝着更加精、专、特、新的方向发展，以吸引并长久维持人气。

　　当然服务项目的专业化是相对的，一般都是在主推项目的同时，附加其他服务项目，以最大限度吸引多层次客源，满足客户多方面需求。总体来讲，已经形成了一专多能的发展趋向，特别是新生的大型实力门店，已经向着MALL的方向发展。

　　2、目标客户群的细分化与客户需求的多元化

　　三类门店的客户群具有不同的人口统计特征和社会心里特征。美容美体、瑜伽馆以中青年有钱又有闲的女性为主，而洗浴中心特别是高级洗浴中心则以中年“成功”男性为主，职业特征以从事商业、贸易、经营业主、政府官员最多。不同的客户群具有不同的需求特点和消费心里，在制定经营策略的过程中应该以此作为参考依据。

　　3、营销策划的升级和品牌化经营趋势

　　可以说，随着市场的深入发展，行业策划的时代已经到来。各类门店（特别是新生门店）要想从其他俱乐部或会所抢夺并长久留住会员，就必须做出特色服务产品来，并且不断推陈出新。这势必要求提升策划工作的创意性，保证策划工作的长久性，以打造出区隔竞争对手的品牌。

　　二、※※※优劣势

　　1、店面前后泊车位很少，造成客户停车不便；

　　2、店面前正对机动车主干道——福州南路，与商业中心距离较远，自然上客量很少；

　　3、※※※周边住宅小区档次较高，业主消费能力较强，开发潜力较大；

　　4、距离香港中路CBD距离较近，岛城中等收入以上白领阶层聚集，值得深入挖掘。

　　三、※※※经营战略方向选择和市场定位

　　1、战略方向：

　　高尚特色

　　养生MALL

　　惟有特色（特色养生文化、特色经营环境、特色服务项目）才会辐射香港中路CBD，吸引优质客户上门消费，克服地段不佳的劣势

　　MALL：足疗+按摩+SPA+瑜伽，多种服务项目大荟萃，一站式解决多元客户需求

　　北京"金塔国"高端男士养生馆

养生会所资深品牌营销策划机构，非常道品牌营销管理顾问机构。